Продажи: секрет закрытия сделки
Разговорились вчера в небольшой компании предпринимателей о том, что многие не понимают как продавать. Даже опытные собственники не всегда понимают, как закрыть сделку.
На самом деле это очень легко!
Все же помнят основные этапы продаж?
1. Приветствие
2. Выяснение потребностей
3. Презентация этих потребностей
4. Закрытие сделки
Ещё говорят про этап обработки возражений. А знаете, - его не бывает, если верно выполнены первые три этапа.
Самый простой, а для всех почему-то самый сложный, - это 4 этап. Ведь на нем достаточно сказать одно короткое предложение!
Есть такая техника
"Выбор без выбора", когда вы задаёте волшебный вопрос, на который клиент не может ответить "Нет".
Примеры предложений
- Выбираете синий или красный?
- Оплата будет наличными или безнал?
- Записываем вас на вторник или четверг?
Заметьте!
Вы не спрашиваете: будете брать или нет? У клиента только выбор без выбора!
Технику можно применять и в жизни.
Этому учим продавцов на тренингах по продажам. Готовы обучать своих? Пишите в личку тг @NataliDaniLOVa слово "Тренинг" и я пришлю программу.
Около минуты
23 марта