391 подписчик
Почему ваша квартира может не продаваться — даже если вы всё сделали правильно
Последний год, помогая покупателям подбирать квартиры, я стал замечать одну вещь.
Всё чаще объявления о продаже есть только на одной площадке.
Иногда только на Авито.
Иногда только на ЦИАН.
Иногда только на ДомКлик.
А на остальных площадках — тишина.
Покупатели просто не видят эти квартиры.
И я всё чаще наблюдаю странную ситуацию:
квартира продаётся, но рынок её как будто не замечает.
Почему так происходит?
1️⃣ Кризис ударил по всем
За последний год реклама недвижимости на основных площадках — Авито и ЦИАН — сильно подорожала.
А квартиры стали продаваться дольше.
Значит и рекламировать их приходится дольше.
В итоге расходы риэлторов на маркетинг выросли в разы.
И некоторые агенты начали размещать объекты выборочно — не на всех площадках 😠
Но продавцы об этом часто даже не подозревают 😢
Когда человек нанимает риэлтора, он рассчитывает на простую вещь:
🏡 его квартира будет максимально широко представлена на рынке.
А на практике иногда получается иначе.
Объявление размещено в одном месте — и всё.
Покупатели, которые ищут квартиру на других площадках, этот объект просто не видят.
2️⃣ Продавцы и покупатели ищут друг друга на разных площадках
Есть ещё одна интересная особенность рынка.
Многие покупатели ищут квартиры на своей “любимой” площадке.
Просто потому, что привыкли к ней и считают её удобной.
Другие сервисы они могут вообще не открывать.
Но ровно то же самое происходит и с продавцами, которые продают квартиру самостоятельно, без риэлтора.
У них тоже есть свои “любимые” и “нелюбимые” площадки.
И вот здесь возникает парадоксальная ситуация.
Продавец размещает квартиру на своём любимом Авито.
А потенциальный покупатель ищет квартиру мечты на своём любимом ЦИАН.
В итоге они находятся на одном рынке, но так и не встречаются.
Как говорится — один на суше, другой на море, и они не свидятся никак.
Я для себя эту проблему решил довольно просто.
Исторически в нашей профессии рекламные расходы входят в комиссию риэлтора.
И я, как и большинство коллег, продолжаю придерживаться этого принципа.
Но сейчас реклама стала заметной статьёй расходов.
Поэтому я прошу продавца внести рекламный бюджет заранее, чтобы сразу запустить полноценную рекламную кампанию квартиры.
А когда происходит окончательный расчёт за мою работу,
эти расходы учитываются в моём гонораре.
То есть клиент в итоге не платит за рекламу сверх комиссии.
Зато это даёт важное преимущество:
📌 квартира появляется на всех ключевых площадках
📌 её видит максимальное количество покупателей
📌 объект не теряется среди конкурентов
И есть ещё один важный момент.
Когда квартира действительно широко представлена на рынке, гораздо легче понять реальную реакцию покупателей и принимать правильные решения по цене.
В результате квартира продаётся быстрее и спокойнее.
Если вы продаёте квартиру самостоятельно или планируете работать с агентом, задайте себе один простой вопрос:
на скольких площадках вашу квартиру действительно видят покупатели?
Иногда именно это и определяет,
будет ли продажа быстрой — или квартира будет месяцами «висеть» на рынке.
2 минуты
2 дня назад