19 подписчиков
НЕ ВСЕ СРАЗУ.
«Не выставляй напоказ все, что имеешь, - назавтра уже никого не удивишь».
Бальтасар Грасиан
Если хотите произвести впечатление на какого-то человека, не старайтесь сразу же показать себя в самом выгодном свете, преувеличивая свои возможности и способности. Убедившись, что вы хуже, чем он думал, он разочаруется в вас, а то и сочтет обманщиком. Ведите себя скромно, а свои возможности демонстрируйте время от времени и как бы невзначай, тогда он будет думать, что в действительности вы можете гораздо больше, чем говорить.
Вместо того, чтобы выставлять напоказ свои достижения, сосредоточьтесь на том, чтобы выслушать другого человека. Проявите искренний интерес к его жизни, его мыслям и переживаниям. Задавайте наводящие вопросы, которые покажут, что вы действительно хотите понять собеседника, а не просто ждете своей очереди высказаться. Когда человек чувствует, что его слышат и понимают, он склонен идеализировать слушателя, приписывая ему те качества, которые хотел бы видеть.
Позвольте своим талантам раскрываться постепенно, в естественном для этого контексте. Если вы умеете хорошо рисовать, не предлагайте сразу же нарисовать портрет. Начните с небольшого наброска, сделанного во время разговора, или упомяните о своем хобби, как о способе расслабиться. Если вы преуспеваете в определенной области, дайте возможность другому человеку самому заметить ваши успехи. Непринужденное упоминание о решенной сложной задаче или удачном проекте может произвести гораздо больший эффект, чем самовосхваление.
Истинное мастерство не нуждается в громких заявлениях. Чем больше вы стараетесь произвести впечатление, тем больше вероятность, что вы переборщите и вызовете обратный эффект. Скромность, в сочетании с ненавязчивым проявлением своих лучших качеств, создает ауру уверенности и глубины. Такой подход позволяет другому человеку самому формировать свое мнение, основываясь на реальных, а не на преувеличенных данных, что делает впечатление более прочным и искренним.
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?
1. Закон несоответствия ожиданий: психология человека устроена так, что мы оцениваем не столько сам результат, сколько разницу между ожиданием и реальностью. Если Вы пообещали «золотые горы», а принесли «серебряный ручеек», человек почувствует себя обманутым. Если Вы скромно промолчали, а потом показали «серебряный ручеек», человек восхитится и подумает: «Какой молодец! Скрывал, а на деле вон как здорово получилось!».
2. Формирование доверия: скромность и отсутствие хвастовства вызывают доверие. Человек видит, что Вы не пытаетесь казаться кем-то другим, и начинает вам верить. Когда же Вы проявляете свои таланты, это выглядит как подарок, а не как самореклама.
3. Элемент загадки: если Вы не выкладываете всё сразу, у человека остается пространство для домысливания. Ваш образ становится глубже и интереснее. Он начинает думать: «Если он так хорошо сделал это, что же он еще умеет? Наверное, многое».
КАК ЭТО ПРИМЕНИТЬ НА ПРАКТИКЕ (принцип «Невзначай»).
1. В разговоре: если речь зашла о теме, в которой вы разбираетесь, не спешите читать лекцию. Согласитесь с собеседником, задайте уточняющий вопрос, а потом, как бы размышляя вслух, добавьте один интересный факт или наблюдение.
2. В работе: сначала сделайте дело качественно, а потом уже сообщайте о результате. Вместо того чтобы говорить: «Я сделаю это лучше всех», скажите: «Попробую сделать как смогу», а затем выдайте блестящий результат.
3. В быту: если вы отлично готовите, не нужно с порога заявлять, что вы гуру кулинарии. Просто при случае угостите человека простым, но очень вкусным блюдом, сказав: «Попробуйте, я часто это делаю». Эффект будет сильнее.
ВАЖНЫЙ НЮАНС.
Эта стратегия работает, если у Вас действительно есть способности и возможности за этим «скромным фасадом». Если за скромностью ничего не стоит, это будет воспринято уже не как загадочность, а как пустота.
3 минуты
14 марта