4 подписчика
🥖 Как мы продали пекарню с «неудобным соседом» и жёсткими условиями по аренде
В выходной мне позвонил парень: «Нужно продать пекарню».
Пекарню купили для мамы — она любит готовить и хотела свой бизнес. Но через полгода её позвали обратно на старую работу, на более высокую должность и зарплату. Она согласилась, и пекарня легла на плечи сына, которому этим заниматься совсем не хотелось.
Семья долго думала: пекарня доходная, продавать жалко. Но в итоге за пару недель приняли решение — всё-таки продавать, и мы подписали договор на сопровождение сделки.
💼 Что сделал я:
— провёл полную предпродажную подготовку;
— собрал и структурировал финансы;
— сделал инвентаризацию материальных и нематериальных активов;
— подготовил оценку и понятную презентацию;
— собрал маркетинг-пакет под 20+ каналов: тексты, заголовки, фото, видео.
Запустились.
Заявки пошли, люди видели ценность — цена 2,3 млн ₽ вопросов почти не вызывала. Показы были, но реального покупателя всё не было.
Проблема была не в цене, а в двух факторах:
— ниша общепит: проверки, контролирующие органы, СЭС, пожарные — многих это отпугивает;
— локация: сама точка отличная, но сосед — бар 24/7, с совершенно другим контингентом, что многих настораживало.
📞 И вот тот самый звонок.
Появился покупатель, который в итоге дошёл до сделки. Но вместо обычных 2 недель всё растянулось почти на 2 месяца.
Ключевой момент:
Покупатель настояла на договоре аренды на 5 лет, проведённом через Росреестр. И она была права — для покупателя готового бизнеса это критически важный пункт безопасности.
Ни собственник, ни арендодатель, ни я не были к этому готовы заранее. Но задача брокера — не сдаться, а собрать для всех win-win. Началась долгая работа: согласования, оформление, преодоление бюрократии. Моменты были такие, что хотелось сказать: «Да ну его». Но сделку не отпустил.
📊 Итог:
— деньги получены;
— договор аренды на 5 лет оформлен и зарегистрирован;
— всё необходимое переоформлено на покупателя;
— передача пекарни прошла плавно и спокойно, все остались довольны.
💡 Вывод:
В общепите важны не только выручка и «красивый ремонт», но и юридическая конструкция аренды. Покупатель, который защищает свои интересы, — не проблема, а лучший клиент. Задача брокера — не бояться длинных и непростых сделок, а доводить их до результата.
Развернутая версия кейса с фото и видео доступна по ссылке:
🇷🇺МАКС Наш!
📩 Если вы хотите продать или купить готовый бизнес так же спокойно и защищённо — напишите в личку.
2 минуты
13 марта