1354 подписчика
Как "развести" клиента на деньги?
Или из чего складывается стоимость ювелирного украшения?
Часть 1.
1️⃣Вес готового изделия. Чем тяжелее - тем дороже.
У ювелиров сдельная оплата, за грамм. И эта сумма за монтировку/финиш с прибылью входит в стоимость украшения.
😕В чем тут может быть подвох?
Вы заказали кольцо, Вам показали модель, вес сказали - 10 гр в золоте.
И Вы никогда не догадаетесь, что, без ущерба для внешнего вида и потребительских свойств, модель можно было бы "облегчить" - убрать грамм, а то и полтора.
Больше - вряд ли, но все равно, это приличный минус, за счет всего - работы ювелира, роста и литья - а главное, золота, которого полтора грамма сейчас - это до фига денег.
Сможете ли Вы это проверить? Увы, нет. Но спросить - имеет смысл.
2️⃣Стоимость остальной работы.
3Д моделирование (если создается новое украшение), рост и литье, (работа ювелира - см. выше), закрепка и опробирование.
Тут я бы хотела обратить внимание на стоимость закрепки. Остальные расходы - обязательные, их ни проверить, ни обсудить с ювелиром не получится.
😕В чем тут может быть подвох?
Чем больше камней в изделии - тем больше общая стоимость закрепки.
И ювелир вполне может "уговорить" Вас сделать выбор в пользу той модели, где больше мелких камней - это увеличивает стоимость изделия в целом и его прибыль.
Буквально вчера у меня был разговор с клиенткой - она сомневалась, делать ли ей шинку кольца гладкую или с обсыпкой - и я уговорила ее на обсыпку.
Я-то знаю, что это не потому, что мне надо от нее больше денег - кольцо действительно будет правильнее смотреться.
Но, если бы мне было надо больше денег - то я бы точно также ее уговорила, и она бы никогда об этом не догадалась.
Что делать? Не позволяйте себя уговорить, если Вам не нравится то, что предлагают.
Дорожки мелких камней вокруг центральных, шинка в обсыпке, элементы "паве" - если это не Ваш стиль, не ведитесь. Нет - и все, точка.
Продолжение следует🥰
Для удобного общения и возможности диалога подписывайтесь на мои блоги в Tелеграм, ВКонтакте или Запретграм, на все вопросы по стоимости отвечаю там.
👉Познакомиться с моими работами можно на нашем сайте irstudio-jewelry.ru
Ссылка на Телеграм-канал: t.me/...tji
Ссылка на сообщество во ВКонтакте: vk.com/...lry
Запретграм: www.instagram.com/...a==
👌И приходите ко мне в шоу-рум, который находится в Москве, м. Марьина Роща, по предварительной записи.
___
#irstudio #jewelry #ювелирмосква #ювелирноеателье #турмалин #драгоценныекамни #натуральныекамни #украшенияназаказ
2 минуты
23 марта