Что я проверяю у клиента перед запуском рекламы
1. Ценовой сегмент и экономика проекта
Реклама для ремонта за 10 тыс. руб. за м² и за 40–60 тыс. руб. за м² - это две разные стратегии.
Разная аудитория.
Разные офферы.
Разные ожидания у клиентов.
Также важно понимать экономику проекта.
Если средний чек объекта от 1-2-3 млн рублей, то даже дорогая заявка может быть выгодной.
Но если чек маленький, то реклама может просто не окупаться.
Поэтому сначала нужно понять окупаемость проекта
2. Портфолио
Это один из самых важных факторов.
Люди выбирают подрядчика глазами.
Если у компании:
- нет фото и видео готовых объектов
- старые или некачественные фотографии
то доверия со стороны клиента будет мало.
А значит и конверсия в заявку будет ниже.
3. Упаковка канала
Многие недооценивают этот момент.
Человек часто переходит из рекламы в канал и начинает его изучать.
Он смотрит:
- на готовые объекты
- какие есть отзывы
- вызываете ли вы доверие
Если канал выглядит пустым или сырым, часть заявок просто теряется.
4. Кто обрабатывает заявки
Реклама может привести заявку.
Но дальше всё зависит от того, как её обработают.
Насколько быстро ответят.
Как проконсультируют.
Смогут ли довести человека до замера.
Иногда проблема не в рекламе, а в том, что заявки просто плохо обрабатываются.
Поэтому перед запуском я всегда сначала разбираю весь этот фундамент.
И только после этого выстраиваю стратегию рекламы.
Потому что моя задача - не просто настроить рекламу и привести заявки.
А сделать так, чтобы они конвертировались в замеры и реальные подписанные договоры.
Записаться ко мне на консультацию или обсудить запуск проекта можно в личных сообщениях: t.me/...eev
1 минута
7 марта