2 подписчика
Очень важно слушать и понять клиента ⁉️
Когда вы пытаетесь предложить клиенту все и сразу, вы становитесь не экспертом а обычным человеком. Клиенту уходит не потому что дорого потому что, а потому что не получает то что нужно.
Как работает профессионал:
1️⃣ Слушает клиента 70% времени говорит клиент, 30% — ты.
2️⃣ Ищи «зачем». Кровать — это товар. Здоровый сон и отсутствие боли в шее — это ценность. Продавай ценность.
3️⃣ Предлагай точечно. Вместо «у нас 50 моделей», скажи: «Исходя из того, что вы сказали, вам идеально подойдут вот эти две».
Запоминай! люди не любят когда им продают, но обожают покупать решение своих проблем.
Около минуты
5 марта