943 подписчика
Время подружиться с психологией!👩🎓👨🎓
Привет, коллеги! Давай начистоту: вы уже который месяц крутишь одни и те же таргетинговые связки, а результат всё так же предсказуемо-скучен? 🥱 Лайки есть, а продаж – штука редкая.
Знакомо? Я тоже через это прошла. Пока не поняла одну простую вещь: мы продаём не услуги. Мы продаём эмоции. Да-да, те самые, что заставляют нас покупать пятую чашку кофе с портретом котика.
Почему эмоции правят балом? Мозг наш – большой хитрец. Логика включается в последнюю очередь, а первой на раздражитель реагирует лимбическая система – та самая, что отвечает за наши чувства. Страх, радость, предвкушение, ностальгия... Поймал нужную эмоцию – поймал клиента. Это не магия, это нейробиология, детка! 🔬
Как же вызвать эти эмоции и не выглядеть при этом как трогательный котик в попытках продать бетон? (Хотя, кто знает...)
1. Включаем режим «Вау!»
Забудь про скучные списки преимуществ. Твой продукт – не список ТЗ. Это решение боли. Вспомни, как клиент кричит «Ура!» в момент, когда проблема решена. Опиши именно этот момент! Создавай контент, который вызывает улыбку, удивление или легкую зависть. Покажи, как изменится жизнь человека после покупки. Не «наша смета точна», а «спи спокойно, никаких внезапных расходов».
2. Вы же не первый парень на деревне?
Доверие – это не про «мы лучшие на рынке с 1991 года». Это про искренность и человечность. Покажи лицо команды! Расскажи о провале и о том, как ты с ним справилась. Отвечай на comments честно, даже на негативные. Люди верят людям, а не корпорациям-призракам. Моё правило: будь настолько прозрачна, что даже твоя бабушка поймёт, чем ты занимаешься и почему это круто.
3. Пощечина для мозга
Информационный шум – наш общий враг. Чтобы прорваться, нужно удивлять. Необычный визуал, провокационный вопрос, цепляющая история из жизни – всё, что нарушает рутину ленты. Помнишь рекламу, которая заставила тебя остановиться? Вот! Она сработала именно потому, что дала мозгу пощечину. Но будь осторожна с эпатажем – он должен быть уместен и точно бить в цель твоей аудитории.
Вот и весь секрет. Никаких хитрых маркетинговых штучек. Только понимание того, что по ту сторону экрана – живой человек со своими страхами и мечтами.
А теперь твой ход! 👇
Напиши в комментах, какая реклама в последний раз зацепила лично тебя и какую эмоцию ты поймала? Давай обсудим! Ведь лучшие кейсы рождаются здесь, в диалоге.
#психологиярекламы #маркетингсоветует #какудивлятьклиента #эмоциивмаркетинге
2 минуты
5 марта