9 подписчиков
2. Математика абсурда: почему вы доплачиваете клиенту из своего кармана
Давайте на чистоту: разработка на Tilda — это не 300% прибыли на автомате. Если бы ваша маржинальность была «икс десять», вы могли бы швыряться скидками направо и налево. Но в реальности веб-разработка — это высокозатратный интеллектуальный труд.
Ваша «себестоимость» — это не ноль:
• Инструментарий: подписки на Tilda, шрифтовые лицензии, CRM, сервисы рассылок.
• Жизнеобеспечение: ваше время стоит денег (аренда, еда, налоги, обучение).
• Производство: оплата субподрядчиков, если вы привлекаете копирайтера или иллюстратора.
Когда вы даете скидку, она вычитается не из «абстрактного бюджета», а из вашей чистой прибыли. Математика здесь беспощадна: если вы планировали заработать на проекте 30%, но дали скидку в 15%, вы только что подарили клиенту ровно половину своей зарплаты.
«Запомните: Tilda не сделает вам скидку на тариф, а дизайнер на аутсорсе не станет работать за меньшие деньги только потому, что вы решили побыть „добряком“ за свой счет. Вы просто субсидируете чужой бизнес из своего кармана».
Работая с копеечной маржой, вы лишаете себя ресурса для развития. У вас не остается денег на нормальное оборудование или курсы. Демпинг превращает специалиста в загнанную лошадь, у которой нет сил даже на то, чтобы поднять голову и посмотреть на нормальные чеки.
1 минута
3 марта