9 подписчиков
3. Феномен «10 тысяч за лендинг»: психология дешевизны
Почему клиенты вообще требуют скидок? Иногда это просто игра в «коврики в подарок», как в автосалоне — человеку психологически важно почувствовать, что он выторговал себе бонус. Но есть токсичная категория заказчиков, которые приходят со словами: «А вот Вася обещал мне Zero Block и сложную анимацию за 10 тысяч».
Мой совет как консультанта: отправляйте их к Васе.
Это стратегический ход. За 10 тысяч клиент получит либо кривой шаблон, либо «вырвиглазный» дизайн. Но самое интересное начнется потом: выяснится, что адаптив под мобильные устройства, настройка форм и базовое SEO — это «за доплату». В итоге клиент потратит гору нервов и выйдет на ту же рыночную цену, но придет к вам уже «обожженным». Профессионализм — это умение обосновать ценность, а не готовность соревноваться с дилетантами в забеге на дно.
Около минуты
4 марта