9 подписчиков
1. Соблазн «просто забрать проект»
Знакомая картина: в личке тишина, жирных контрактов на горизонте нет, и тут появляется клиент с микро-бюджетом. Включается инстинкт выживания, и рука сама тянется написать: «Сделаю дешевле всех, только отдайте проект мне». Кажется, что это хитрый рыночный маневр, но на самом деле демпинг — это не стратегия роста. Это самый быстрый способ осознанно посадить собственный бизнес на задницу.
Давайте отбросим иллюзии. Когда вы режете цену ниже плинтуса, вы не «заходите в рынок» — вы строите фундамент из песка, который погребет под собой и вашу прибыль, и вашу репутацию.
Около минуты
3 марта