23 подписчика
Доброе утро и отличной рабочей недели всем!
Так получилось, что на прошлой неделе знакомые попросили порекомендовать им коммерческого директора с перспективами роста до генерального. И я сделал достаточно жесткий разбор описания вакансии с точки зрения реализуемости требований в описании.
Конечно средний и малый бизнес всегда ищут многорукого Шиву, который будет в состоянии совершить чудо практически не имея ресурсов, но ... чудес не бывает. Три базовые позиции - предприниматель, технолог и администратор работают практически всегда. Конечно можно частично совмещать позиции, но максимум две. Конечно можно сочетать функциональные навыки финансиста, суперпродавца, мегамаркетолога и производственника, но результат будет так себе. Все таки нужно предельно точно понимать ключевые вещи:
1. Предприниматель - это про превращение ценности в деньги с опорой на внутренние ресурсы компании (интеллектуальные, физические, материальные, организационные и связи).
2. Технолог - это про создание и воспроизводство ценности в рамках, заданных потребителями с учетом разумного расходования ресурсов
(АвтоВАЗ - вы можете сделать автомобиль класса BMW. Можем, а зачем?).
3. Администратор - это про координацию деятельности в рамках заданных стандартов и требований.
А при описании функциональных позиций практически всегда нужно точно понимать место, задачи, полномочия, ресурсы, требования и способ взаимодействия с внутренними и внешними акторами в операционной и других видах деятельности. То есть без точного понимания текущей бизнес-модели и бизнес-архитектуры не попасть в нужных людей. Утонете в резюме или при использовании ИИ отбора потеряете нужных кандидатов.
И еще - мало кто достаточно точно выделяет контур операционных задач, контур организационного развития и контур продуктовых инноваций. Дело в том, что люди, которые умеют и могут отстраивать систему и люди, которые этим умеют эффективно управлять - это разные люди.
Поэтому, если нужно отстроить, то это контракт на 1-3 года с понятной схемой поиска сменщика на операционные задачи. А если нужно удерживать стабильность процесса - то было бы наивно рассчитывать на резкий рост бизнеса.
Это натолкнуло меня на мысль о том, что экспресс разбор актуальных вакансий (ГД, КД, МД) может быть полезен.
Опубликую результаты анализа в среду.
PS. Кстати, если вам нужен стресс-тест ваших вакансий - пишите. Будет жестко, но логически выверено.
Поговорим о стратегии в ВК vk.com/...elp
Поговорим о стратегии в TG: t.me/...t_c
2 минуты
2 марта