1 подписчик
Один вопрос, который убивает возражение «дорого»
Клиент говорит «дорого». Что делаешь? Скидываешь цену? Начинаешь оправдываться?
Стоп. Попробуй так.
Пауза. Потом спокойно: «Дорого по сравнению с чем?»
Всё. Один вопрос.
Дальше он сам начнёт объяснять. «Ну мне другие дешевле говорили» — разбираешь что входит в их цену. «Ну я думал меньше будет» — объясняешь из чего складывается. «Ну просто много для меня» — предлагаешь разбить на этапы.
Вопрос вытаскивает настоящую причину. А с настоящей причиной можно работать. С выдуманной — нет.
Сегодня попробуй. Вечером напиши что вышло. Интересно.
Около минуты
2 марта