8 подписчиков
#откровенияагента
Часто я слышу истории о людях, которые уверены, что смогут купить квартиру в Сочи самостоятельно. Без агента. Просто «посмотреть варианты в интернете, съездить, выбрать и оформить». И каждый раз я понимаю, откуда берётся эта иллюзия — в большинстве городов так действительно можно.
Но Сочи — это отдельная вселенная.
Здесь почти не работают привычные агрегаторы, реальные предложения редко лежат в открытом доступе, один и тот же объект может продаваться через разных людей и по разной цене, а часть сделок вообще происходит «в закрытом режиме». И когда человек приходит на рынок без проводника, он даже не понимает, что именно он не видит.
В этой истории всегда есть три стороны: покупатель, агент и девелопер. Девелопер продаёт свой продукт. Агент, который сидит в офисе продаж, продаёт продукт девелопера. И только у покупателя почему-то часто нет своего представителя.
Мне однажды очень точно сказали: «Если вы пришли на рынок без агента, это не значит, что агентов нет. Это значит, что они просто не ваши».
Поэтому самостоятельная покупка в Сочи чаще всего заканчивается не катастрофой — нет. Она заканчивается тихой переплатой, компромиссами, неликвидом или объектом, который сложно будет продать в будущем. Человек может даже не понять, где именно ошибся. Просто через пару лет приходит ощущение: «Что-то пошло не так».
Наверное, самый разумный вывод здесь — искать не квартиру, а своего человека на рынке. Лучше всего — по рекомендации тех, кто уже прошёл этот путь и остался доволен не только покупкой, но и тем, как его вели.
В этом году я отмечаю 20 лет профессиональной работы на рынке недвижимости. Буду рад стать вашим Агентом в Сочи.
Алексей Попов,
руководитель ЯРД НЕДВИЖИМОСТЬ СОЧИ
1 минута
26 февраля