223 подписчика
Продавать в блоге в лоб - это как делать предложение руки и сердца случайному прохожему. Вероятность успеха стремится к нулю, а репутация «странного типа» гарантирована.
⠀
Всё дело в лестнице Ханта. Большинство ваших зрителей находятся в состоянии «холодного покоя» - они не знают о проблеме или не ищут её решение прямо сейчас. Если ваш контент рассчитан только на горячих клиентов, вы теряете 95% рынка.
⠀
Чтобы кратно вырасти в доходах и охватах, нужно научиться говорить с каждой ступенью: от тех, кто просто зашел развлечься, до тех, кто выбирает между вами и конкурентом.
⠀
Разбираю на примере психолога 👇
1. Безразличие Человек уверен, что у него всё нормально. Просто устаёт, срывается на детей, не высыпается — но "у всех так". Делаем рилс: «Почему ты злишься на близких, хотя любишь их?» Смысл: человек жил спокойно, а тут увидел себя — и захотел разобраться.
⠀
2. Осознание боли Появилось ощущение: «Что-то идёт не так, но я не понимаю что». Делаем рилс: «3 признака, что ты давно живёшь не своей жизнью». Смысл: легализуем боль, показываем, что проблема реальная — и у неё есть название.
⠀
3. Поиск решения Человек понял, что хочет изменений, и начал искать — медитации, книги, терапию. Делаем рилс: «Чем отличается работа с психологом от чтения книг по саморазвитию». Смысл: обучаем и показываем, почему именно ваш инструмент работает.
⠀
4. Сравнение Клиент выбирает между вами и другими специалистами. Делаем рилс: «Как я сама прошла терапию и что изменилось за 3 месяца». Смысл: показываем уникальность через личную историю, вызываем доверие.
⠀
5. Покупка Те самые 5%, которые уже готовы. Даём чёткий оффер. Рилс: «Как записаться на первую сессию и с чего мы начнём». Продаём без давления — просто объясняем следующий шаг.
⠀
Контент — это ваш главный отдел продаж. Хотите систему, которая конвертирует просмотры в клиентов — ссылка на телеграм-канал в шапке профиля 🔗
1 минута
10 марта