1155 подписчиков
Психология конфликта, почему любые переговоры - это битва за разум
Карл фон Клаузевиц понимал то, что большинство переговорщиков отказываются признавать: все конфликты носят психологический характер. Прусский генерал писал в книге "О войне":
"Война - это не что иное, как широкомасштабная дуэль. Если мы представим себе как единое целое бесчисленное количество поединков, составляющих войну, то лучше всего мы сделаем это, представив себе двух борцов. Каждый стремится физически заставить другого подчиниться своей воле."
Отбросьте образы поля боя, и что останется? Два разума борются друг с другом. Один будет пытаться доминировать над другим. Это не просто аналогия, это фундаментальная архитектура самого конфликта. Сталкиваются ли армии или коллеги спорят из-за бюджета на развитие производственной системы, механика одинакова. Каждая сторона стремится навязать свою волю, не допуская при этом, чтобы воля противника была навязана ей.
Каждое поражение является личным и эмоциональным, потому что поражение - это подчинение своей воли воле другого. Вот почему "незначительная" неудача на переговорах может преследовать нас годами, в то время как "крупная" военная победа может казаться пустой тратой времени.
👉Психологическая рана - это настоящая рана😎.
#стратегия
1 минута
3 дня назад