Как языковой школе выбрать акцию для рекламы в зависимости от конкуренции?
Самый распространенный оффер (рекламное предложение) на рынке - это бесплатное пробное занятие. Но многих владельцев школ смущает то, что на них приходят любители всего бесплатного (а покупать абонемент при этом не хотят) и конверсия в продажу может быть не самой высокой.
Кратко рассмотрим как в зависимости от конкуренции в вашем городе (районе), можно сделать выбор акции для рекламы.
В случае с низкой конкуренцией рассмотрите вариант бесплатного пробного занятия. А после первых уроков посчитайте конверсию в продажу. Так можно понять насколько целевая аудитория приходит к вам. И в целом, если показатели устраивают, то следует и дальше использовать этот оффер.
При отсутствии (или малом количестве) других школ рядом, бесплатный пробный урок будет являться отличным способом познакомиться с вашей аудиторией. На такой шаг им будет проще решиться, особенно при отсутствии других альтернатив.
В случае с высокой конкуренцией, следует доработать рекламное предложение. Так как на аудиторию льется большое количество рекламы и не только от конкурентов, но и образовательных центров из смежных ниш (особенно в сезон). Есть из чего выбрать и о чем подумать пользователю)
А выбор будет строиться не только по ценам, преподавательскому составу, но и по привлекательности первого предложения в том числе.
В этом случае, для того, чтобы определиться с новым рекламным предложением, необходимо обратиться к анализу конкурентов: какие предложения они используют, отличаются ли у вас цены в большую или меньшую сторону (здесь важно учитывать одна ли у вас целевая аудитория), какие условия по абонементам (есть ли налоговые вычеты, рассрочки или дополнительные бонусы).
Далее в этом шаге необходимо посчитать какую рекламную акцию может позволить себе ваша юнит-экономика. Потому что бесплатные уроки (недели, месяцы и т.п.) это конечно хорошо и заманчиво, но «за чей счет банкет»? :)
Варианты для офферов:
• Скидка 50% на первый месяц обучения (успешно используем ее уже несколько лет с одним клиентом. Подробнее писала здесь: https://vk.com/wall-180782777_257)
• Неделя бесплатных занятий (по факту это 2 занятия);
• 4 бесплатных урока (а также 5, 8 и даже 15);
• Скидка 50%, 30%, 20% (куда же без них, конечно);
• Розыгрыш 3 месяцев обучения (4 месяцев, года. Подставить свое).
Разумеется, следует сделать детальный расчет и посмотреть при каких условиях можно запускать подобного рода акции.
А дальше тестировать так заход в рекламе и замерить конверсии в продажу абонементов. Вуаля, вы великолепны!
2 минуты
19 февраля