19 подписчиков

Почему 80% стартапов закрываются? Не сделали расчёты

Приходит предприниматель: — Хочу открыть кофейню. Вложу 5 млн. Нужен бизнес-план для банка.

Начинаю задавать вопросы:

📍 Локация: ТЦ, аренда 180 тыс./мес ☕ Проходимость: 2000 чел/день (со слов арендодателя)

💰 Средний чек: 250₽ (как у Starbucks)

🎯 План: окупить за 18 месяцев

Считаю. Показываю цифры.

Математика убивает мечты

При проходимости 2000 чел/день:

• Конверсия 3% = 60 покупателей

• Выручка: 450 тыс./мес

• Расходы: 520 тыс./мес (аренда, з/п, закупка, налоги)

• Итого: -70 тыс./мес УБЫТОК

💡 Чтобы выйти в ноль, нужно 100 покупателей/день (конверсия 5%) — это уровень топовых точек в премиум-локациях. А у него обычный ТЦ спальника.

Результат: Клиент отказался. Сэкономил 5 млн и 2 года жизни.

Бизнес-план — это проверка идеи на прочность

Не "формальность для банка", а тест: выживет ли ваш бизнес? Я разобрал сотни бизнес-планов. Вот 5 ошибок, которые убивают проекты:

1. Розовые прогнозы ❌ "Каждый 5-й прохожий купит" ✅ "Конверсия 1-3% как у конкурентов + пессимистичный сценарий"

2. Упрощённая финмодель ❌ Excel на одном листе ✅ 3 сценария: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный

3. Нет анализа конкурентов ❌ "У нас дешевле/лучше" ✅ Почему клиент переключится с работающего решения на вас?

4. Забыли про операционку ❌ Только про "продажи и прибыль" ✅ Кто будет управлять? Какие процессы? Штатка? Должностные инструкции?

5. "Поверьте на слово" ❌ "Рынок растёт, все покупают" ✅ Цифры: ёмкость рынка, ваша доля, откуда клиенты, CAC, LTV

📄 Подробный разбор всех ошибок с примерами: 👉 Скачать PDF "5 ошибок в бизнес-плане"

Что ОБЯЗАНО быть в бизнес-плане

7 блоков для проверки жизнеспособности:

1️⃣ Резюме — ваша идея на 1 странице

2️⃣ Продукт/услуга — что продаём, почему купят

3️⃣ Рынок — ёмкость, конкуренты, ваша ниша

4️⃣ Маркетинг — откуда клиенты, сколько стоит привлечение

5️⃣ Финмодель — 3 года, 3 сценария, точка безубыточности

6️⃣ Команда — кто управляет, оргструктура

7️⃣ Риски — что может пойти не так и как снижаете

📋 Готовите бизнес-план сами? Памятка — какие данные собрать, чтобы получить адекватный расчёт 👉 Скачать "Памятка заказчику"

Главное

Лучше потратить 50-100 тыс. на расчёты сейчас, чем потерять 5 млн на провальной реализации. Бизнес-план — это не бумажка. Это ответ на вопрос: "Выживет ли мой бизнес, если всё пойдёт не по плану?"

💡 Нужен бизнес-план с реалистичными прогнозами? Разработаю с учётом вашей ниши. С расчётом рисков и 3 сценариев. 👉 Заказать на Kwork

📱 Больше кейсов: • ВКонтакте • Телеграм

#бизнесразборка #бизнесплан #стартап

Имеете бизнес-план развития своего бизнес на 3 года вперед*

анонимный опрос

Нет, и не собираюсь - как будет - так будет

Конечно, иначе невозможно развиваться

Что такое бизнес-план ?

2 минуты

15 февраля