18 подписчиков
⏳ Сколько нужно времени, чтобы покорить Китай своим товаром?
Китай — это не спринт, а марафон.
Даже Чингисхан не смог взять Поднебесную с наскока! 😉
Многие думают: «Сейчас загружу контейнер мёда, отправлю в Шанхай — и сразу покорю рынок».
Реальность жёстче.
🏢 Компаниям с какими «габаритами» тут место?
Китай — это 1,4 млрд человек, 34 провинции и бесконечная конкуренция.
Зайти в условный Северо-Восток — ещё не значит быть успешным в Шанхае.
Рынок фрагментирован, и каждый регион живёт по своим законам рынка, мотивам бизнес-культуры и скорости принятия решений.
🔑 4 шага для грамотного входа:
1️⃣ Выберите один регион для старта
Не пытайтесь объять необъятное. Сконцентрируйтесь на провинции с высоким населением и платёжеспособностью выше среднего:
🔹 Шаньдун
🔹 Сычуань
🔹 Чунцин
Это даст фокус и снизит бюджет на маркетинг.
2️⃣ Откройте представительство (не обязательно компанию)
Вам не нужна сразу «ООО». Достаточно 1–2 человек в штате, которые займутся:
🔸 представительскими функциями
🔸 маркетингом
🔸 работой с рынком изнутри
Это в разы дешевле и быстрее.
3️⃣ Маркетинг — ваша главная статья расходов
Не думайте, что китайцы мечтают только о нашем мёде, молоке или масле.
🙅♂️ Увы, но единственное, что здесь всегда рады купить (и то ниже рынка) — уголь, нефть и алюминий.
Чтобы попасть в потребительскую корзину, нужно вкладываться в продвижение.
📈 Успешные кейсы на китайском рынке объединяет одно: постоянное присутствие в соцсетях и медиа.
✅ Закладывайте минимум 25% от стоимости товара на маркетинг.
4️⃣ Бюджет на операционку
Только на представительство, маркетинг и локальные активности готовьте 1–2 млн рублей в год.
Это минимум, без которого даже не стоит начинать.
💡 Главный вывод
Стрельнуть разово парой вагонов в Китай — это не успех.
Успех — это:
🔹 долгосрочные отношения с дистрибьюторами и субдистрибьюторами
🔹 развитие маркетинга на месте
🔹 «подкормка» своих торговых агентов
🔹 возможность напрямую дотянуться до каждого канала сбыта
Китай любит тех, кто приходит всерьёз и надолго.
👇 А вы уже пробовали выходить на китайский рынок?
С какими трудностями столкнулись? Делитесь в комментариях — разберём самые частые ошибки в следующих постах!
🎁 Полезный материал
Хотите пошаговый план выхода на рынок Китая?
У нас есть PDF-гид «5 структур бизнеса в Китае» — от агента до собственного производства.
👉 Забрать можно в нашем Telegram-канале: Русские Активы – Бизнес в Китае
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы и реальные кейсы из первых рук! 🚀
2 минуты
15 февраля