3 подписчика
Друзья всем привет! На связи Павел 🤝
Вы часто спрашиваете:
- Почему «Находка» или «Магнит» не берут у меня фуру чеснока?
- Почему я отгружаю по 2-3 паллета! Что за мелочевка?
ЧЕСТНЫЙ РАЗБОР ОТ МЕНЯ 💡
➡️ Почему сети Магазинов берут чеснок по 20-30 ящиков, а не фурами?
Давайте раз и навсегда разберем этот момент без мифов. Всё дело в скорости денег и логистике.
🔄 ПЕРВОЕ ПРАВИЛО: 1 ЯЩИК = 1 МАГАЗИН.
Сеть закупила 20 ящиков чеснока. Она не оставляет их на центральном складе. Она делает хитрее - открывает список из 20 магазинов и отправляет в каждый по 1 ящику.
Причины:
- В маленьком магазине у дома ящик чеснока разберут за 2-3 дня. Люди берут по головке, к ужину.
- Чеснок не залеживается, не сохнет, не прорастает.
- Покупатель получает всегда свежий товар.
- Продажи идут параллельно во всех точках. Оборот товара бешеная.
Если же сеть возьмет фуру (допустим, 500 ящиков), то чтобы «затолкать» этот объем, им придется пихать в один магазин по 20-30 ящиков.
И вот тут начинается ад для магазина:
1. Чеснок лежит на полке месяцами.
2. Покупатель тыкает его, мнет, верхний слой может испортиться.
3. В итоге долгая продажа и убытки.
Магазинам не нужен товар, который лежит. Им нужен товар, который быстро раскупается!
⏱ ВТОРОЕ ПРАВИЛО: СКОРОСТЬ РЕШАЕТ ВСЁ.
Наши сетевые закупщики мыслят не рублями, а оборотом товара. Им выгодно заплатить чуть дороже за чеснок, забрать 2-3 паллета, и через 4 дня снова у нас купить еще 2-3 паллета. Чем чаще они берут, тем стабильнее касса у них и тем свежее продукт для покупателя.
Фура чеснока — это стоп-кран. Это заморозка денег и риск испортить репутацию и никто из сетевых закупщиков не хочет чтобы товар залежался на полке.
ИТОГ:
Отгрузка 2-3 паллета чеснока. Это не «мелочевка», это идеальная формула:
Меньше объем = Выше скорость продаж.
Такой подход гарантирует нашим сетевым закупщикам, что наш чеснок съедят быстро!
Работаем с умом друзья! Наши Поставки — это шахматы, а не а не гонка грузоподъемностей!
1 минута
Вчера