138 подписчиков
🤬Почему на нетворкингах у одних экспертов покупают за 300 000,
а у других нет»?
Исследования поведенческой экономики давно всё показали
👎Люди покупают не лучшего.
👍Они покупают того, кто снял тревогу.
И вот сейчас будет немного неприятно.
Вы правда думаете, что клиент выбирает вас из-за дипломов?
Из-за количества лет на рынке?
Из-за красивых сторис?
НЕТ!
Он выбирает по ❤️🩷🩷🩷 маркерам.
И если у вас где-то пробел — вы теряете деньги. Регулярно.
🩷Прогнозируемость результата
Клиенту важно понимать:
что конкретно изменится после работы с вами?
Не «мы проработаем».
Не «мы разберёмся».
А — какой новый статус, цифра, позиция?
Если вы сами не можете это сформулировать за 15 секунд —
почему клиент должен платить?
Узнали себя?
🩷Спокойная сила
Уверенность — это не громкость.
Это отсутствие суеты.
Люди считывают:
как вы держите паузу
как отвечаете на неудобные вопросы
как реагируете на «дорого»
Если внутри вас нет опоры — клиент это чувствует.
🩷Эффект «меня понимают»
Большинство экспертов продают через монолог.
А клиенты покупают через диалог.
Если вы не попали в боль —
всё остальное бессмысленно.
🩷Социальное доказательство
Кейсы — это не скриншоты.
Это история трансформации.
Люди хотят видеть:
«Вот был человек. Вот что с ним стало».
Если ваши отзывы общие и размытые — они не работают.
🩷Эмоциональная безопасность
Даже в жёстком B2B.
Даже на больших чеках.
Решение принимается там, где клиенту не страшно.
И вот главный вопрос.
Где у вас просадка?
#экспертный_контент
1 минута
24 февраля