68 подписчиков
Запуск продукта «вслепую» .
Это основная проблема многих российских компаний от микропредприятий до крупных игроков. Запуск нового продукта или услуги без глубокого понимания ниши часто сравнивают с лотереей. Компании рассчитывают, что реклама принесёт клиентов, но сталкиваются с тем, что бюджет уходит впустую, а отклик целевой аудитории отсутствует. Исследования показывают, что такой подход приводит к потере ресурса, потому что в компанию приходят случайные люди, которым продукт не нужен, и упускаются те, кто реально готов купить.
Пример удачного решения российской компании по производству конвекторов.
Системный анализ рынка, который включает пять этапов дал ощутимый результат:
- Анализ рынка выявил, что 70% рынка конвекторов занят крупными игроками (Ballu, Electrolux и Nobo) и сложился восприятие товара как доступного решения.
- Изучение целевой аудитории показало, что часть покупателей готова переплатить за экономию электроэнергии. На основании этого сформировали УТП: энергоэффективность и надёжность.
- Анализ конкурентов позволил понять, что рекламное поле в основном заполнено объявлениями по запросам «конвектор», в то время как альтернативный запрос «альтернатива отоплению» практически не использовался. Это помогло разработать уникальную стратегию: рекламные кампании разделили на два направления — традиционные запросы «конвектор» и поисковые запросы об альтернативных способах отопления.
- Позиционирование продукта было скорректировано: вместо массового продукта занял нишу энергоэффективного оборудования премиального сегмента
#исследования_рынка #маркетинговое_агентство_идея
1 минута
24 февраля