4 подписчика
• Как привлечь к сотрудничеству нужного врача? •
Мой опыт хантинга
Вопрос от главврача и собственника клиники на конференции "Медицинский бизнес - 2026" Армхи
- Как уже решали? - спрашиваю
"В переписке" - ответ главврача.
- Какой результат?
"Врач отказалась..."
Поделюсь своим опытом хантинга (переманивания чужого сотрудника)
Сбор информации о враче через соц сети и контакты, которым мы доверяем
Связаться с врачом (лучше через "тёплый" контакт), представиться и предложить обсудить чем можете быть друг другу полезными.
《Добрый день, Наталья Ивановна!
Я - главврач клиники__. Мы помогаем нашим пациентам _.
Наслышана о Вашем опыте в ____.
Давно хотела познакомиться с Вами.
Было бы Вам интересно обсудить лично возможность сотрудничества?》
Если ответ ДА
Назначаем очную встречу на нейтральной территории:
Чай
Обед
Или другой подходящий повод.
Встреча
Цель - понять / почувствовать возможность сотрудничества.
《Наталья Ивановна, наша клиника сейчас развивает направление ___. Оно совпадает, как мне кажется, с Вашими интересами.
Так ли это?
Не скрою, что мне было бы интересно сотрудничество с Вами.
Что Вы думаете по этому поводу ?
Рассматриваете ли Вы совместительство?
Что для Вас важно в работе?》
Слушать, фиксировать / запоминать, что говорит собеседник.
Договориться, что вернётесь к переговорам через 2-3 дня.
Рефлексия собственного состояния, фактов и впечатлений от встречи.
Возможно, остался неприятный осадок - врач негативно высказывался о нынешнем работодателе.
Или возникло воодушевление, прилив энергии - много совпадений по ценностям.
Встреча на территории вашего мед центра.
Экскурсия
Чай
Знакомство с ключевым сотрудником (если это уместно)
Разговор глубже и более подробное прояснение деталей взаимных интересов.
Не стремиться заполучить врача любой ценой в штат, в плотный график. Можно начать с малого, продвигаясь постепенно к более тесному, плодотворному и взаимовыгодному сотрудничеству.
Добавлю:
Иногда это наши фантазии, что врач необыкновенный, а мы без него "как-без-рук". И после этих этапов общения отпадает всякое желание видеть именно этого врача в своём коллективе.
Так тоже бывает...
А у вас какой опыт хантинга?
Поделитесь в комментариях
1 минута
10 февраля