Цена — это процесс, а не Excel.
Самая частая ошибка в бизнесе: ценообразование живёт в таблице, а решения — в головах людей.
Если цену можно: — поменять «по ситуации», — отдать скидку без правил, — согласовать в переписке,
👉 у компании нет ценообразования. Есть хаос.
Герман Симон формулирует это жёстко: бизнес теряет деньги не из-за плохой цены, а из-за того, что ценой никто не управляет.
Что должно быть вместо Excel:
1. Price governance map Карта всех ценовых решений: — кто принимает — в каких пределах — на каком основании
2. Владелец цены Если за цену не отвечает конкретный человек — за неё не отвечает никто.
3. KPI по цене Не только выручка и объём, но и: — реальная цена сделки — глубина скидок — потери маржи — отклонения от ценовой политики
Цена — это управляемая система. А Excel — всего лишь инструмент.
И именно здесь чаще всего лежат +5–20% прибыли без роста объёма.
#priceimprovement #pricemanagement
Около минуты
7 февраля