86 подписчиков
А ЕСЛИ ТРЕЗВО ПОСМОТРЕТЬ…с точки зрения маркетинга
⠀
Если посмотреть на Дзен глазами стороннего наблюдателя, я вижу бизнес-модель Дзена как блестящий и достаточно жёсткий системный дизайн, который идеально решает задачи самой платформы, но создаёт искусственный «стеклянный потолок» для 95% авторов.
⠀
Вот моё холодное резюме:
1. Это не площадка для монетизации контента. Это - фабрика по производству внимания для рекламного рынка.
⠀
Дзену нужно максимально много качественного, «цепляющего» контента, чтобы удерживать пользователей в своей экосистеме (Яндекс.Дзен + Яндекс.Новости + Поиск). Чем дольше люди листают ленту, тем больше показов рекламы и данных для таргетинга. Мы, авторы - бесплатные поставщики сырья для этой фабрики. Наша мотивация (заработать) используется как топливо.
⠀
2. Модель «платим только за подписчиков» - гениальный ход с точки зрения платформы.
⠀
• Снижает финансовые риски: Платформа не платит за «случайный» виральный трафик, который может быть низкого качества.
⠀
• Смещает фокус авторов: Вместо погони за хайпом и кликбейтом (что портит ленту), автор вынужден думать о лояльности аудитории и качестве, чтобы люди подписывались. Это улучшает общую атмосферу.
⠀
• Создает естественный фильтр: Профессионалы и те, кто готов вкладываться в долгосрочные проекты, остаются. «Случайные» авторы, ждущие быстрых денег, отсеиваются.
⠀
3. Видео как «приманка». То, что я «обнаружила» - ключевое. Дзен поощряет встраивать видео в тексты, потому что это увеличивает время просмотра статьи. Но сами видео не монетизируются. Это значит: платформа хочет, чтобы мы тратили дорогие ресурсы (производство видео) для увеличения её же метрик, оставляя нам лишь гипотетический шанс заработать на тексте. Это очень выгодный для них дисбаланс.
⠀
4. Дзен Премиум - не мышеловка, а модель up-sell. Это классика: дать базовый продукт бесплатно (возможность монетизации), выделить самых успешных пользователей, а потом предложить им платную подписку за расширенные возможности (монетизацию видео). Те, кто уже зарабатывает, скорее заплатят, чтобы зарабатывать ещё больше. Платформа снова в плюсе.
⠀
Так стоит ли играть в эту игру?
⠀
Стоит, если вы принимаете правила и играете в долгую: (как, впрочем, во всех соцсетях):
⠀
• Вы - медиа, а не просто «автор». Ваша цель - не разовый вирусный пост, а построение лояльного комьюнити (подписчиков), которое будет читать вас регулярно. Это медленный, сложный бизнес на доверии.
⠀
• Вы рассматриваете Дзен как канал дистрибуции, а не как бизнес-модель. Главная ценность - не деньги от просмотров (они будут копеечными 99% времени), а трафик, лиды, переходы на ваш сайт, почтовую рассылку, телеграм-канал — туда, где вы контролируете монетизацию.
⠀
• Вы готовы производить контент, который алгоритм и люди захотят «подписать». Это сложнее, чем контент, который захотят просто лайкнуть. Нужна глубина, экспертность, уникальный стиль.
⠀
Не стоит, если: Вы ищете пассивный доход, быстрые деньги или хотите монетизировать архивный контент (особенно видео) без титанических усилий по превращению его в текстовые форматы.
⠀
Итак, Дзен - это инструмент с очень жёстко заданными правилами. Он может быть частью стратегии, но редко - её основой. Это как арендовать место на огромном рыночном складе (Яндекс). Владелец склада создал удобные стеллажи (ленту) и обеспечил поток покупателей (трафик). Но он берёт высокую комиссию, платит только за постоянных клиентов, а ещё заставляет вас торговать в определённом отделе (текст). Можно ли здесь построить бизнес? Да, некоторые строят. Но это бизнес с очень низкой маржой, высокой конкуренцией и полной зависимостью от правил владельца склада.
⠀
В сухом остатке: Я продолжаю свой очередной эксперимент. Пока не докопаюсь до сути и результата, всё равно буду это делать. Хочу и буду делать. С вашей помощью, естественно. И взаимностью.
⠀
Интересно за мной наблюдать? Подпишись, буду рассказывать, что и как у меня происходит здесь!
3 минуты
2 дня назад