4 подписчика
Хорошо. Самая тонкая часть, как сделать рекламу жёстче, не превращаясь в крикливый оффер.
Это не про "добавить боли" и не про "давить на страхи".
Это про ясность. А ясность многим кажется агрессией.
Я долго путал жёсткость с пафосом.
Казалось, что если написать прямо,
то это либо отпугнёт, либо будет выглядеть заносчиво. Оказалось отпугивает не прямота, а фальшь.
Вот несколько принципов, которые у меня работают.
1. Говорить, кому вы НЕ подходите
Это самый простой и самый редкий ход.
Не "мы для всех", а "мы не подойдём, если…".
Например:
-если нужен быстрый результат "на завтра"
-если нет готовности менять сайт
-если бюджет на рекламу меньше X
Это не ультиматум.
Это экономия времени и вашего и клиента.
Решающие читают это и думают:
"Окей, это про меня / не про меня".
Сомневающиеся закрывают вкладку. И это хорошо.
2. Называть цену входа, а не "от" ради галочки. Не обязательно писать точную стоимость. Достаточно обозначить порядок.
"Работа имеет смысл от N в месяц"
"Минимальный бюджет, с которым мы берём проекты - X"
Это сразу переводит разговор из "а вдруг"
в "готов / не готов".
Жёстко? Да. Зато честно.
3. Показывать ограничения, а не обещания. Обещания делают все. Ограничения единицы.
Не:
"Приведём вам клиентов"
А:
"Не работаем с нишами, где нет повторного спроса"
"Не берём проекты без вменяемой маржи"
Это не продажа. Это фильтр.
4. Говорить языком процесса, а не результата. Решающим важнее что будет происходить, а не что вы пообещаете.
Фразы вроде:
"Сначала смотрим, где ломается цепочка"
"Если реклама упирается в обработку,то останавливаем масштаб"
"Не увеличиваем бюджет, пока не понятно, откуда деньги"
Это звучит спокойнее, чем любые "x2 за месяц", и вызывает больше доверия.
5. Спокойный тон это тоже жёсткость
Без восклицаний.
Без срочности.
Без "успейте".
Когда текст не торопится продать, он начинает отбирать.
Итог, который у меня сформировался за годы:
жёсткая реклама это не про давление.
Это про отказ от лишних людей на входе.
Контекст либо фильтрует, либо собирает всех подряд. Третьего не бывает.
1 минута
2 февраля