153 подписчика
Трафик на сайт — это, безусловно, важно.
Он повышает узнаваемость, даёт поведенческие сигналы и может помогать росту позиций в поиске. Но когда речь идёт о рекламе, важно понимать одну простую вещь: не каждый посетитель сайта — потенциальный покупатель.
Чтобы было понятнее, разберём это на примере электроциклов.
Информационные запросы — когда человек просто интересуется
Это запросы людей, которые пока не собираются покупать, а только изучают тему.
Примеры информационных запросов:
• «что такое электроцикл»
• «чем электроцикл отличается от электросамоката»
• «электроцикл плюсы и минусы»
• «электроцикл отзывы»
• «какой электроцикл лучше для города»
По таким запросам люди читают статьи, смотрят обзоры, сравнивают варианты.
Они могут зайти на сайт, провести там время, но уйти без покупки — и это нормально.
Такой трафик хорошо подходит для:
• блога;
• SEO-продвижения;
• знакомства с продуктом.
Но в рекламе он часто просто «съедает» бюджет.
Конверсионные запросы — когда человек готов покупать
Это люди, которые уже понимают, что им нужно, и ищут, где купить.
Примеры конверсионных запросов:
• «купить электроцикл»
• «электроцикл цена»
• «электроцикл для города купить»
• «электроцикл доставка»
• «электроцикл официальный магазин»
По таким запросам человек уже готов оставить заявку, позвонить или оформить заказ.
Где чаще всего допускают ошибку
Очень часто реклама запускается без понимания этой разницы.
В итоге бизнес видит:
• растущий трафик на сайт;
• красивые отчёты;
• много просмотров страниц.
Но при этом:
• продаж мало;
• заявки случайные;
• бюджет уходит быстро.
Почему?
Потому что реклама привлекает людей, которые просто интересуются, а не собираются покупать.
В чём правильный подход
В рекламе важно не просто привести людей на сайт, а привести нужных людей — тех, кто находится на этапе выбора и покупки.
Информационные запросы хорошо работают для контента и долгосрочного прогрева.
Конверсионные — для рекламы и продаж здесь и сейчас.
Когда это разделение учитывается, реклама начинает работать на бизнес, а не на цифры в статистике.
Трафик — это инструмент.
Продажи — это результат.
Если вам важно не просто «чтобы заходили», а чтобы покупали ваш товар, реклама должна быть настроена под конверсионный спрос.
Именно так я и работаю. Настраиваю рекламу с фокусом на продажи, объясняю всё простым языком и показываю, где действительно лежит результат.
1 минута
4 февраля