15 подписчиков
Таблица, которая покажет, куда на самом деле уходят ваши деньги
Есть один простой приём, который мы используем на первой встрече с новым клиентом. Он за 20 минут снимает 80% вопросов собственника о финансах.
Мы просим показать не все отчёты, а одну таблицу — ABC-анализ дебиторской задолженности.
Её суть в том, чтобы разделить всех ваших дебиторов (тех, кто вам должен) на три категории по сумме долга:
А — 20% клиентов, которые создают 80% задолженности (самые крупные, но часто и самые рискованные).
Б — 30% клиентов со средними долгами.
В — 50% клиентов, которые образуют множество мелких, неочевидных долгов.
И вот что почти всегда выясняется:
Основные деньги «заморожены» у 2-3 клиентов из группы А. С ними нельзя просто порвать — они ключевые. Но можно и нужно пересмотреть условия оплаты.
Группа Б — это зона тихого риска. Здесь копятся будущие проблемы: средние долги имеют свойство вырастать в крупные, если их вовремя не контролировать.
В группе В копится «свалка» из старых, безнадёжных долгов, которые бухгалтерия тянет из месяца в месяц, а бизнес — теряет на них реальные деньги.
Именно в этой таблице живёт главный кассовый разрыв. Проблема не в том, что «мало продали», а в том, что проданное не превращается в живые деньги.
Что это даёт?
Не просто констатацию «дебиторка большая». А понятный план действий:
По группе А: С кем срочно переговорить об условиях?
По группе Б: Какие клиенты требуют усиленного контроля платежей?
По группе В: Кого можно смело списать, чтобы очистить отчётность и не платить с этих сумм налоги?
Финансовое управление часто начинается не со сложных отчётов, а с правильного вопроса к уже имеющимся данным.
P.S. Этот приём — часть методологии, которую мы применяем в рамках CFO-сервиса. Мы не начинаем с глобальных изменений. Мы начинаем с поиска «точек утечки», которые дают быстрый и ощутимый эффект для кассы и прибыли.
Если вам интересно разобрать свою дебиторку по этой методике, мы можем провести бесплатный 30-минутный анализ. Просто перейдите по ссылке и оставьте заявку → ваш-финдир.рф/...g/.
1 минута
25 января