947 подписчиков
Сувениры, которые не стыдно выбросить в тот же день
Знаешь, в чём главная проблема 95% корпоративных сувениров? Их дарят, потому что «так принято». А потом эти пылесборники отправляются прямиком в мусорку или в самый дальний ящик стола. За многие годы в маркетинге я насмотрелась на это безобразие и готова с тобой поделиться главным секретом: сувенир работает только тогда, когда он решает конкретную задачу, а не просто красуется с твоим логотипом.
Вот тебе живой пример. Один мой клиент — IT-компания — заказал партию дорогих кожаных ежедневников. Уверен, представляешь эти толстенные фолианты с тиснением? Так вот, через полгода выяснилось: 70% этих «шедевров» так и остались лежать в оригинальной упаковке. А знаешь, что сработало? Обычные powerbank’и с логотипом. Дешёвые, но чертовски полезные в поездках на конференции. Отдача — в 4 раза выше, чем от пафосных ежедневников.
Или другой случай — сеть кофеен, которая вместо календарей и ручек дарила клиентам мини-наборы: фирменный сироп + стикер «Идеальный латте дома». Ничего сверхъестественного, но это был не просто сувенир, а готовое решение. Люди пробовали, фотографировали, делились в соцсетях. Охват вырос на 40% без дополнительных вложений в рекламу.
Так что запомни раз и навсегда: сувенир должен быть либо полезным, либо эмоциональным. Никаких «календариков на удачу» и «ручек для галочки». Спроси себя: «А я бы сама этим пользовалась? Не постеснялась бы показать друзьям?». Если ответ «нет» — даже не рассматривай этот вариант.
Хочешь, чтобы о тебе помнили? Дари не безделушки, а впечатления или решения. Вот и весь секрет.
1 минута
23 января