1 подписчик
Нормально написали Нормально не продали
«Напишите нормальный текст».
И вот тут хочется спросить.
А что такое «нормальный»?
Без ошибок?
Без лишних эмоций?
Понятный?
Любой текст может быть нормальным. Но продавать не обязан. Потому что продаёт не «нормальность».
Продаёт понимание: кому и зачем мы продаём.
Возьмём услугу: приём врача-гинеколога.
Формально ЦА — все женщины.
И да, всем нужно ходить на осмотр.
Но мы же живём в реальности.
Пока «что-то не отвалилось», на приём не идут.
Читаем на сайте:
> «Регулярные осмотры у гинеколога позволяют своевременно выявить заболевания и сохранить женское здоровье».
Это нормально написано, правильно. Но… мимо. Женщина это читает и думает: «Да-да, надо бы. Потом».
А теперь — другой подход, та же услуга. Представим, женщина читает текст про миому. Не описание заболевания, а про:
— тянущие боли;
— обильные месячные:
— постоянную усталость.
Она читает и узнаёт себя.
И вот в этот момент в голове шевелится мысль: «Это про меня. Может, и правда стоит сходить. Ну… просто проверить».
Заметьте, нет призыва: «Срочно запишитесь». Просто подталкивает к мысли: «Лучше не тянуть». Вот это и есть продажа услуги через узнавание.
Продаёт не текст. Продаёт попадание. Когда человек:
— узнал себя;
— почувствовал, что его поняли;
— увидел возможный риск;
— и понял, что решение рядом.
Всё остальное — техника.
«Нормальный текст» для всех и ни о ком. Он правильный, но обезличенный. Рабочий текст говорит с конкретным человеком в конкретном состоянии.
И вопрос здесь всегда один:
Вы правда хотите «нормальный текст» или хотите, чтобы человек после прочтения
задумался и сделал шаг?
#копирайтер #напишутекст #медицинскийкопирайтер #врачитожелюди #медицина #нейрофотосессия
1 минута
22 января