11 подписчиков
Чтобы ваш первый контракт не стал последним: ошибки начинающего экспортера ⚡️
Выход на внешние рынки — захватывающая перспектива, но для новичков она нередко сопряжена с неочевидными рисками. Делимся типичными ошибками, которые могут поставить под угрозу экспортный проект, — и рассказываем, как их избежать.
1️⃣Ошибка: не исследовать рынок и культуру партнёра
Последствие: недопонимание с контрагентом, срыв переговоров, потеря репутации. Например, незнание местных бизнес‑этикетов или сезонных особенностей спроса может привести к провалу сделки.
Решение: провести исследование, изучить культурные и правовые особенности рынка, адаптировать предложение под локальные требования.
Как мы помогаем: в Центре поддержки экспорта вы можете получить услугу АДАПТАЦИЯ ТОВАРА ПОД ИНОСТРАННЫЕ РЫНКИ
2️⃣ Ошибка: не страховать риски неплатежа
Последствие: финансовые потери из‑за неоплаты товара или задержки платежа. Без защиты вы остаётесь один на один с недобросовестным контрагентом или форс‑мажором.
Решение: использовать инструменты страхования и гарантийные механизмы. Это снизит риски и повысит уверенность в сделке.
Как мы помогаем: для компаний МСП, ориентированных на международный рынок существует уникальный продукт — СТРАХОВАНИЕ ОТСРОЧКИ ПЛАТЕЖА
3️⃣ Ошибка: не учитывать все логистические и таможенные расходы в цене
Последствие: убыточная сделка из‑за скрытых затрат: пошлины, сертификация, транспортировка, хранение. Цена оказывается неконкурентоспособной.
Решение: заранее просчитать полную себестоимость поставки, включая все этапы цепочки. Заложить резерв на непредвиденные расходы.
Как мы помогаем: рассчитаем логистическую схему, поможем с таможенным оформлением, подскажем, как оптимизировать затраты - ПРОКОНСУЛЬТИРУЕМ ПО ВОПРОСАМ ЭКСПОРТА
А с какими сложностями сталкивались вы или ваши знакомые при выходе на внешние рынки?
Делитесь в комментариях — обсудим вместе и найдём решение!
Поможем обойти подводные камни и вывести ваш бизнес на международный уровень!
1 минута
22 января