Рост цены на 5% может убить ROAS вдвое. Новые данные по FMCG-рынку показывают: в эпоху рационального потребления цена из технического параметра превратилась в главный драйвер спроса. Рассказывает Илья Волков, директор аналитической платформы ROI Навигатор, глава исследовательской компании Points Lab. Российский потребитель за последние годы заметно изменил логику выбора товаров. Рост цен, инфляционные колебания и нестабильность доходов сделали покупки более рациональными, превращая решения, ранее принимаемые по привычке или эмоциональной привязанности к бренду, в осознанный выбор на основе сравнения...