1 подписчик
Почему отклоняют заявки в тендерах и как избежать ошибок в документации
Многие компании уверены, что тендеры проигрываются на этапе аукциона. На практике большинство проблем возникает раньше, во время анализа тендерной документации.
Цена может быть конкурентной, опыт подтвержден, продукт соответствует требованиям. Но заявку отклоняют из-за формулировок, противоречий между разделами документации или условий контракта, которые были неправильно интерпретированы.
Чаще всего ошибки связаны с предметом закупки, кодами ОКПД2 и КТРУ, требованиями к участникам, техническим заданием, сроками процедуры и критериями оценки. Отдельный риск представляют финансовое обеспечение, штрафы и неустойки, которые формально выглядят стандартно, но фактически делают контракт убыточным.
Проблема в том, что тендерную документацию читают как текст, а анализировать ее нужно как систему рисков. Причем быстро, так как один тендер может содержать сотни страниц.
Для этого используется Doc Assist сервис ИИ-анализа тендерной документации. Он помогает выявить противоречия, скрытые требования и потенциально опасные условия до подачи заявки, чтобы участник заранее понимал реальные риски участия.
Тендеры редко проигрываются из-за цены. Гораздо чаще - из-за ошибок в анализе документации. И чем раньше эти ошибки обнаружены, тем меньше финансовых потерь.
1 минута
16 января