31 подписчик
🛠 Кейс: как мы спасли проект ЧПУ-станков в Новосибирске
и вышли на стабильные заявки по 600 ₽ (при том, что производство уходило в минус)
Начну честно и без прикрас.
У клиента было своё производство ЧПУ-станков в Новосибирске.
Своё — прямо полностью:
- собственный цех
- своя сборка
- свои инженеры
- свои комплектующие
- свои модели
Но была одна проблема, которая на 2025 год звучит как приговор:
Себестоимость станка, собранного в РФ, была выше рынка.
Причём не просто выше — в 1,5–2 раза дороже, чем аналог из Китая.
И это не вопрос качества.
Это вопрос экономики:
— комплектующие закупались в Китае,
— логистика выросла,
— производство внутри РФ стало «золотым»,
— цикл сборки длинный,
— окупаемость — никакая.
В итоге что происходило:
мы льём трафик → заявки есть → аудитория горячая → но 70% людей отпадает на этапе цены.
И это был звоночек:
продолжать продавать только российскую сборку = сливать рекламный бюджет на «дорого, подумаю, сравню»
🔥 Решение, которое перевернуло весь проект
Мы сели с собственником и честно сказали:
«Рынок поменялся. Производить в России — невыгодно.
Но продавать — выгодно. Особенно если это Китай с нормальной сборкой и прозрачной гарантией».
Поэтому мы сделали стратегический разворот:
🚀 Перешли с «российской сборки» на «китайское производство + российская гарантия»
Это дало сразу три преимущества:
1️⃣ Цена стала в 2–3 раза ниже, чем у их же российских аналогов
2️⃣ Скорость поставки → быстрее
3️⃣ Маржинальность → выше, потому что цикл снят с плеч предприятия
И вот после этого уже можно было делать маркетинг, который бьётся по экономике, а не существуют ради галочки.
🎯 Разорвали нишу на сегменты (вот где началась магия)
Вместо того чтобы пихнуть весь трафик в один «каталог станков», я разделил аудиторию по их реальным задачам:
1️⃣ Станки по дереву
2️⃣ Станки по металлу
3️⃣ Станки по пластику / оргстеклу
4️⃣ 3D-станки
Каждый сегмент — отдельная боль, отдельная логика, отдельный язык.
Мы не продавали “станок”.
Мы продавали решение конкретной задачи
📈 SEO + Яндекс.Директ, но в нормальном исполнении
Полностью переписали структуру:
- H1/H2/H3 под реальный спрос
- Чёткая семантика под каждый тип станков
- Доработанные посадочные
- Убрали мусорный автотаргетинг
- Повесили ИИ-аналитику и корректный автотаргетинг
И вот тогда Директ начал работать.
📊 Результаты
До нас подрядчики делали:
❌ Заявка: 2 000 ₽
❌ Квалидованная: 14 000 ₽
У нас получилось:
- 600 ₽ за заявку
- 2 000 ₽ за квалифицированную
То есть в 7 раз дешевле по квалу.
Бюджет: 2 500 000 ₽
Количество заявок ≈ 4 166
🤖 AI-поддержник в первую линию общения
Подключили ИИ-агента, обучили его:
— технике,
— характеристикам станков,
— болям сегментов,
— возражениям,
— карточкам моделей.
Он встречал клиента, прогревал, уточнял запрос и отдавал менеджеру уже «подготовленного» человека.
И это уменьшило слив лидов и ускорило продажи
Итог:
— Развернули бизнес-модель (и попали в точку)
— Убрали экономический затык
— Построили новую воронку в 4 сегмента
— Сделали SEO под ИИ и корректный автотаргетинг
— Взяли нишу ЧПУ, где все сливают деньги — и сделали там прибыль
— Забрали рынок за счёт честных смыслов и правильной подач
Свяжитесь со мной напрямую в WhatsApp
▪ Свяжитесь со мной напрямую в Telegram
▪ Мой блог в вконтакте
▪ Подпишитесь на мой канал про маркетинге в Telegram
2 минуты
13 января