1 подписчик
Сезонный бизнес и долги: как не потерять год
Любой предприниматель, который работает в сезонных нишах — строительство, торговля, услуги, производство, маркетинг — прекрасно понимает, что деньги, зависшие в дебиторке, бьют не только по обороту.
Они бьют по всей бизнес-механике: планы сдвигаются, поставки тормозятся, рекламные кампании не запускаются, а люди сидят без работы и ждут.
И что самое неприятное — должники в этот момент ведут себя абсолютно противоположным образом.
Они не спешат, не переживают и прекрасно знают, что вы зависите от их платежа гораздо сильнее, чем они зависят от вашего требования.
Поэтому начинается бесконечный парад фраз, которые каждый предприниматель слышал десятки раз:
— «чуть позже»;
— «мы ждем оплату от контрагента»;
— «я сейчас в командировке»;
— «бухгалтер ошибся, завтра исправим»;
— «давайте еще пару дней»;
— «мы не отказываемся, просто сейчас тяжело».
И каждый раз вы надеетесь, что это последний перенос.
Но реальность в том, что должник действует по очень простой логике: если вы не давите — можно не платить.
А бизнес в это время теряет самое ценное — время.
Сезон не ждёт.
Рынок не ждёт.
Конкуренты не ждут.
Календарь не ждёт.
Поэтому профессиональная стратегия взыскания в сезон всегда строится по принципу «минимум разговоров - максимум действий», потому что именно скорость влияет на результат.
Правильный алгоритм выглядит так:
1️⃣Вы сразу разделяете должников на «платящих при давлении» и «морозящихся».
2️⃣По первой группе — жесткая претензия на 5–7 дней, без попыток “поговорить по-хорошему”.
3️⃣По второй — иск готовится заранее, параллельно с претензией, чтобы не тратить ни одного лишнего дня.
4️⃣Предлагается рассрочка — но только после фиксации обязательств, чтобы получить хотя бы часть суммы до старта сезона.
5️⃣На должника создаётся эффект неизбежности — он понимает, что суд и исполнительное производство начнутся не «когда-нибудь», а буквально сейчас.
И вот что важно:
в 80% случаев деньги начинают приходить сразу после появления первого официального документа.
Не потому что должник вдруг стал честным, а потому что он понял: вы профессионально защищаете свои деньги, а продолжать “играть в тишину” — опасно.
Хочешь, посмотрю твою дебиторку и составлю план, как собрать деньги до старта сезона, чтобы ты не потерял оборот?
Напиши слово «сезон», и я дам честный анализ.
#финансы #вернутьдолг #каквернутьдолг #юрист
1 минута
13 января