327 подписчиков
От одного класса до 150 миллионов учеников: формула масштабирования EdTech-стартапа
Дивья Гокулнатх начала с 40 студентов в арендованном классе. Через 8 лет обучала 150 миллионов человек. Как масштабировать образовательный проект — разбираем пошагово
2007 год. Бангалор. Один арендованный класс. 40 студентов.
2022 год. Вся Индия и за её пределами. 150 миллионов скачиваний приложения.
Разница: 3 750 000 раз.
Как это возможно?
Дивья Гокулнатх, со-основательница Byju's, прошла путь от учительницы до создания EdTech-гиганта, оцененного в $22 миллиарда. Её история — это конкретная формула масштабирования.
ЭТАП 1: Найти то, что работает (2007-2009)
Проблема: Традиционное образование = зубрежка без понимания.
Решение Дивьи: Объяснять почему, а не только что. Показывать связь с реальной жизнью.
Результат: За год — со 40 до 200 студентов. Сарафанное радио сработало.
Урок: Прежде чем масштабировать, создайте продукт, который действительно решает проблему.
ЭТАП 2: Проверить гипотезу в 10× масштабе (2009)
Вместо новых классов Дивья и Бьюджу арендовали стадион.
25 000 студентов. Одновременно.
Шесть экранов. Один преподаватель. Математика как рок-концерт.
Урок: Если продукт работает на 40 людях, он может работать на 25 000. Но нужна технология.
ЭТАП 3: Технология как рычаг (2011-2015)
Инсайт: Один урок в классе = 40 студентов. Один урок на видео = миллион студентов.
2011 — начало разработки приложения. 2015 — запуск Byju's Learning App.
Что сделали:
Сотни видео-уроков
Адаптивное обучение под каждого
Геймификация
Офлайн-режим
Результат: За 3 года — 15 миллионов пользователей.
Урок: Технология — это масштабирование влияния учителя.
ЭТАП 4: Использовать преимущества рынка (2015-2020)
Почему Индия — идеальный рынок:
✅ 260 миллионов школьников
✅ 500+ миллионов смартфонов
✅ Самый дешевый интернет ($2 за 10 ГБ)
✅ Культура инвестиций в образование
Стратегия: 60% пользователей из небольших городов. Бесплатный контент + премиум ($5/месяц).
Результат: К 2020 — 70 миллионов студентов.
Урок: Масштабирование быстрее, когда рынок готов к вашему продукту.
ЭТАП 5: COVID как катализатор (2020)
Пандемия. Школы закрыты. 260 миллионов детей дома.
Решение: Сделать контент бесплатным.
Результат: За 4 месяца — 13.5 миллионов новых пользователей.
Урок: Кризис может стать точкой взрывного роста, если вы готовы помочь.
ЭТАП 6: Когда рост становится проблемой (2022-2024)
Оценка $22 миллиарда. А потом — кризис. Агрессивная экспансия. Долги. Оценка падает до нуля.
Что пошло не так:
❌ Рост ради роста
❌ Потеря фокуса на качестве
❌ Агрессивные продажи
Урок от Дивьи: «Мы росли слишком быстро. Рост ради роста убивает компании. Важна устойчивость, а не скорость».
ФОРМУЛА МАСШТАБИРОВАНИЯ
1. Создай продукт, который реально работает
2. Проверь в 10× масштабе
3. Технология как рычаг влияния
4. Найди готовый рынок
5. Используй кризисы как катализатор
6. Устойчивость важнее скорости
Главный вывод
Масштабирование — это не про деньги. Это про миссию.
Дивья: «Я не жалею ни о чем. Да, компания в кризисе. Но я обучила миллионы детей. Это — настоящий успех».
150 миллионов студентов. А началось с 40.
📖 Полная история Дивьи Гокулнатх — как она в 21 год выбрала преподавание вместо Америки, создала EdTech-империю и прошла через взлет и падение — читайте в развернутом лонгриде.
А у вас есть проект, который вы мечтаете масштабировать?
👇 Пишите в комментариях — какой этап вызывает вопросы? Разберем вместе!
Подписывайтесь! Каждую неделю — новая история о том, как индийские предприниматели строят глобальные компании. Следующая — в среду!
Виктория Capri
Основатель проекта "Городская панорама Индии глазами Виктории"
Рассказываю истории современной Индии — про EdTech, стартапы и людей, которые меняют образование для миллионов ✨
3 минуты
9 января