🔥 Почему 90% продавцов на Wildberries теряют деньги — и даже не понимают этого
Если вы продаёте на Wildberries или только думаете начать, остановитесь на минуту и честно ответьте себе:
вы зарабатываете или просто крутитесь?
Потому что за кулисами маркетплейса происходит то, о чём почти никто не говорит. И именно из-за этого тысячи продавцов каждый месяц уходят в минус, даже при хороших продажах.
Я видел это десятки раз. Люди радуются обороту, скринят статистику…
А потом внезапно понимают: денег на счёте меньше, чем было.
Почему так происходит?
⸻
💣 Иллюзия «хороших продаж»
Wildberries умеет создавать очень опасную иллюзию:
товар продаётся → значит бизнес работает.
Но в реальности:
• Вы платите комиссию
• Платите за хранение
• Платите за логистику
• Платите за возвраты
• Платите за уценки и списания
И всё это съедает прибыль, пока вы смотрите только на цифру «выручка».
📌 Оборот — не прибыль.
Это самая дорогая ошибка новичков.
⸻
📦 Возвраты — главный убийца денег
Покупатель заказал.
Примерил.
Вернул.
А вы заплатили за:
• доставку туда
• доставку обратно
• хранение
• иногда — за повреждение упаковки
И если у вас одежда, обувь, аксессуары — готовьтесь: возвраты могут доходить до 40–60%.
Многие узнают об этом только тогда, когда баланс начинает таять.
⸻
🧮 Почему Wildberries может быть в минус даже при продажах
Представим простой пример:
Вы продали товар за 2 000 ₽
Себестоимость — 1 000 ₽
Кажется, вы заработали 1 000 ₽, верно?
А теперь реальность:
• Комиссия — 15%
• Логистика
• Возвраты
• Хранение
• Уценки
И вдруг оказывается, что вы не заработали…
А ушли в минус.
И самое страшное — вы можете долго этого не замечать.
⸻
😶 Почему об этом молчат
Потому что маркетплейсы показывают вам красивую витрину:
графики, рост, обороты, проценты.
Но реальная экономика спрятана глубже — в отчётах, штрафах и списаниях, куда почти никто не смотрит.
А именно там живёт ваша прибыль.
⸻
🧠 Что отличает тех, кто зарабатывает
Те, кто реально зарабатывает на Wildberries, делают всего три вещи:
1. Считают чистую прибыль, а не оборот
2. Анализируют возвраты и убирают проблемные товары
3. Работают с логистикой и упаковкой
Это скучно.
Это не «инстаграмно».
Но именно это приносит деньги.
⸻
❓ А теперь честно
Вы считаете свою чистую прибыль?
Или ориентируетесь только на обороты и продажи?
Напишите в комментариях 💬
Очень интересно посмотреть, сколько из нас действительно знают цифры своего бизнеса.
Потому что именно здесь начинается настоящая торговля, а не иллюзия успеха. 🚀
2 минуты
9 января