28 подписчиков
Как выбрать нишу в клининге и не прогореть?
Спойлер: не задерживайтесь долго на уборке квартир!
Знакомо чувство, когда хочется открыть свой клининг, но мир уборки такой большой, что голова идет кругом? Квартиры? Офисы? А может, сразу химчистку?
Мысленно перебираешь варианты и… упираешься в стену незнания. А вдруг выберу не то? А вдруг все места уже заняты? А как понять, что будет прибыльно?
Спешу раскрыть главный секрет: старт в клининге - это не про то, что нравится вам, а про то, за что готовы платить в вашем городе. И самый очевидный путь - квартиры - часто оказывается ловушкой для новичков. С них можно начать, но долго не задерживаться, а дальше развивать другие прибыльные ниши.
Почему квартиры - сложный старт?
🔹Высокая конкуренция
Тут и частницы, и крупные сервисы
🔹Низкий средний чек
Нужно очень много заказов, чтобы выйти на хороший доход.
🔹Требовательные клиенты
Личное пространство, эмоции, «а вот у моей бабушки было чище»
🔹Сезонность и нестабильность
Летом все разъезжаются, зимой — кризис
Так с чего же начать?
Давайте по полочкам разложим основные ниши:
👉 Офисы (ежедневная/еженедельная уборка)
Плюсы: Стабильный контракт, предсказуемый график, объемные помещения = хороший чек.
Минусы: Нужно выходить на лиц, принимающих решения (арендаторы, управляющие). Часто требуют тендер.
Старт: Средние вложения, нужна своя небольшая команда.
👉 Строительный клининг (уборка после ремонта)
Плюсы: Очень высокий чек (в 3-5 раз выше квартирного), разовые заказы, но большие. Меньше «эмоциональных» клиентов.
Минусы: Сложная физически, нужны мощные пылесосы, стремянки, знания по удалению разных пятен.
Старт: Повышенные вложения в оборудование, но одна из самых перспективных ниш для старта.
👉 Мытье витрин и фасадов
Плюсы: Высокая маржинальность на квадратный метр, быстро выполняется
Минусы: Требует навыков промышленного альпинизма или спецоборудования (вышки, телескопические швабры). Сезонность (в основном теплое время года).
Старт: Высокие вложения в оборудование и безопасность, нужны спецразрешения.
👉 HoReCa (рестораны, кафе, отели)
Плюсы: Регулярные заказы, можно брать несколько заведений в одном районе.
Минусы: Ночной или очень ранний график работы, высокие требования к санитарным нормам, работа с жирами.
Старт: Средние вложения, но нужна стрессоустойчивость.
Чтобы было нагляднее, вот примерная картина по чекам и стабильности:
1. Ниша Квартиры
- Примерный чек (за объект) - 3 000 - 6 000 руб.
- Частота заказов - разовая
- Конкуренция - высокая
- Стартовые вложения - низкие
2. Офисы (до 100 м²)
- Примерный чек - 8 000 - 15 000 руб./мес.
- Частота заказов- Регулярные/ ежедневные
- Конкуренция - Высокая -
- Стартовые вложения - Средние
3. Строительная уборка
- Примерный чек от 15 000 - 50 000 руб
- Частота заказов - Разовые, но крупные
- Конкуренция - Средняя
- Стартовые вложения - Средние/высокие
‼️Обратите пристальное внимание на строительный клининг и коммерческую уборку (офисы, ТЦ). Здесь выше чек, лояльнее клиенты (бюджет заложен в смету) и, как ни странно, меньше адекватных конкурентов.
Нельзя выбрать нишу, просто посмотрев табличку в интернете. Ключ к успеху — анализ вашего конкретного города или района. Кто уже работает? Какие цены? Какой сегмент проседает? Может, у всех есть предложение по квартирам, но никто не берется за уборку после пожара или не делает качественную помывку складов?
Подписывайся на мой канал в телеграм Клининг с нуля с Зариной Яхиной
2 минуты
18 декабря