37 подписчиков
Тема выхода на международные рынки для многих из вас актуальный вызов.
Наш участник Андрей Борисов, владелец НПО «ИНТЕРСКАН», поделился реальным опытом трансформации бизнеса и запуска экспортного хаба во Вьетнаме.
НПО «ИНТЕРСКАН» — производство диагностического оборудования для нефтегазопроводов. Выручка за 3 года — 1,1 млрд рублей, клиенты — операторы трубопроводов по всему миру.
📌Почему решили перейти на международный рынок:
Осознали, что российский рынок — лишь 5% от глобального ($40 млн против $10 млрд). Старение мировой инфраструктуры (60% трубопроводов старше 30 лет) создало идеальный шанс для выхода.
📌Формула успеха:
Сломали отраслевую парадигму «только услуги» — начали продавать оборудование. Запустили гибридную модель: R&D в России, экспортный хаб во Вьетнаме (низкая себестоимость + международная сертификация).
📌Совет от Андрея для тех, кто планирует заходить на новые рынки: «Не бойтесь глобального рынка. Российский рынок — это лишь 5% от вашего потенциала. Меняйте бизнес-модель и используйте иностранные площадки для масштабирования».
А ваша компания готова к экспорту?
Около минуты
17 декабря