29 подписчиков
Стратегия вместо удачи: как победить в тендерах
Выступление экспертов на конференции «ГОСЗАКАЗ для поставщиков» показало: побеждает не везение, а продуманная система действий.
С чего начать?
Первый шаг — преодолеть страх. Да, будут сложности с финансами и документами, но путь в тысячу контрактов начинается с одной правильно поданной заявки.
Особое внимание — 223-ФЗ. Это ваш шанс работать с корпорациями. Используйте их принцип «всё, что не запрещено, — разрешено» в свою пользу.
Для выбора тендера:
• Анализируйте рынок и свои силы.
• Фокусируйтесь на перспективных заказчиках.
• Определите финансовые лимиты
• Внимательно относитесь к ТЗ: ошибка в задании — верный путь к провалу.
Как удержать контракт?
Главный риск — «слепые зоны» в документах. Защититься поможет медиативная оговорка — она сбережёт деньги и репутацию при спорах.
Итог: Госзаказ — это навык. Учитесь, действуйте системно, используйте все возможности — и стройте стабильный бизнес на тендерах.
Около минуты
11 декабря 2025