37 подписчиков
Работа с государством и госкорпорациями часто воспринимается как сложная и закрытая история.
Однако практика показывает: для производственных компаний это один из самых сильных драйверов роста.
Наш участник с годовой подпиской Дмитрий Чухланцев - генеральный директор «ТермоЛазер», поделился реальным опытом трансформации бизнеса через партнерство с государством
📌 Почему решили работать с государством:
Осознали, что рынок имеет «потолок», а госкорпорации — самый крупный заказчик в стране. Конкуренция с мировыми гигантами вроде TRUMPF требовала серьезных ресурсов.
📌 Формула успеха:
Перестали быть «поставщиком» и стали технологическим партнером. Запустили системную работу по привлечению мер поддержки и выстроили прямые контакты с госкомпаниями.
📌 Результаты за 3 года:
— привлечено более 250 млн рублей мер поддержки
— 50% выручки формируется за счёт госкорпораций
— выведено на рынок более 10 новых продуктов
💬Совет от Дмитрия: «Государство — не только регулятор, но и крупнейший заказчик. Научитесь говорить с ним на одном языке. Не просите субсидии — предлагайте партнерство на паритетных началах».
Работает ли ваша компания с госкорпорациями?
С какими сложностями сталкиваетесь и какие инструменты поддержки используете — обсудим в комментариях.
P.S. Полный кейс — в карточках 👇
1 минута
15 декабря