191 подписчик
Сколько должны стоить услуги SMM — вопрос, который звучит почти каждый день. От клиентов — в поисках прозрачной и понятной формулы. От коллег — с попыткой определить, где проходит граница между «адекватно» и «слишком». И, как правило, за этим вопросом стоит надежда, что всё можно упростить: в цифрах, в действиях, в подходе.
Но цена в SMM — это не про количество постов, сторис или рекламных кабинетов. Это про систему. А любая система складывается из трёх компонентов:
Стоимость привлечения клиента — это то, что нужно вложить, чтобы получить отклик и внимание. Причём не просто отклик «по интересу», а контакт, который можно довести до покупки.
Стоимость «рук» — тексты, видео, дизайн, визуал, оформление. Здесь важен не только профессионализм исполнителя, но и все сервисы, подписки, техническая база, которые позволяют делать это на уровне, соответствующем текущим требованиям платформ.
Стоимость «мышления» — стратегия, аналитика, аудитория, логика продвижения. Это не очевидная часть работы, но именно она определяет, будет ли результат. Потому что даже самый яркий контент не работает, если он не встроен в понятную цель и не отзеркаливает реальную потребность аудитории.
⠀
В моей практике были случаи, когда лид из рекламы в клинику эстетической медицины приходил не с первого касания, а после недели сторис, подборки постов, цепочки в Telegram и мини-консультации. Люди принимают решения всё медленнее, и маркетинг должен быть не просто «ярким», а продуманным, логичным и последовательным.
⠀
И да, стоимость SMM растёт — так же, как растёт стоимость всего, что связано с обеспечением этой работы. Подписки, лицензии, софт, техника, налоги, новые юридические требования, маркировки, согласия, регистрация рекламных кабинетов, ответственность за фразы, за формулировки, за данные.
Маркетинг в 2025 — это не только про «что написать», это про «что можно», «что безопасно», «что эффективно» и «что приведёт к деньгам». Это не история про красивую картинку — это история про надёжную систему.
⠀
Так что если вы спрашиваете: «Почему такая цена?» — задайте себе другой вопрос: «Сколько стоит ваш бизнес и насколько он зависит от коммуникации с клиентом?»
⠀
В следующем посте — расскажу подробнее, как меняется законодательство, и почему даже это влияет на стоимость. Не только услуг, но и конечного продукта.
1 минута
5 декабря