211 подписчиков
ТОП ошибок, из-за которых финансовый отчёт превращается в кашу
Вы не одиноки,если сталкиваетесь с такой проблемой. Многие селлеры делают отчёт, который вроде бы и про деньги, и про прибыль… Но по факту выходит ни то, ни другое.
Смешивание разных типов данных — самая частая причина, почему финкартина перестаёт совпадать с реальностью.
Вот ошибки, которые встречаются у селлеров чаще всего:
Ошибка 1. Погашение кредита = «расход»
Увидели погашение кредита и записали целиком в расходы? Так себе идея.
Тело кредита — это не расход. Вы уже потратили эти деньги, когда закупили товар. Погашение — просто возврат долга из прибыли.
Ошибка 2. Рекламу считают два раза
Очень популярная боль:
WB удержал рекламу, в расходы
Вы пополнили рекламный кабинет, в расходы
Но пополнение — это не расход. Это просто перевод денег на «карман WB».
В результате отчёт показывает, что реклама жрёт бюджет как не в себя, хотя это двойной учёт.
Ошибка 3. Себестоимость и логистика в двух местах
Логистика до фулфилмента уже заложена в себестоимость. Если вы второй раз указали её в расходах, всё, финальный результат улетел в минус.
Ошибка 4. Закупки пропали
Закупок нет в отчёте, но деньги ушли. Где-то в другом месте вы видите прибыль, но на карте ноль.
Это классика: «По отчёту я богач, а деньги кончились».
Закупки — это всегда ДДС. Если их нет в отчёте, а товар закупался — отчет врёт!
💡Почему это всё происходит?
Потому что миксуют два отчёта, которые решают совершенно разные задачи:
ДДС (= движение денег) показывает, куда ушли и откуда пришли деньги.
ОПиУ (= прибыльность) показывает, заработал ли бизнес, независимо от движения денег.
Когда их смешивают, вы теряете ориентир.
Как делать правильно (очень коротко)
Вот чек-лист, по которому можете проверять себя:
ДДС
-все реальные поступления денег
-все реальные списания денег
-закупки
-выводы
-погашение кредитов (только движение денег)
ОПиУ
-выручка
-себестоимость (закупка делится в момент продажи, а не покупки)
-комиссии маркетплейса
-логистика
-рекламу списанную WB
-операционные расходы
И НИКОГДА НЕ СМЕШИВАТЬ
Короткий вывод:
Ваш отчёт должен отвечать только на один вопрос:
Либо: «Сколько денег?»
Либо: «Сколько прибыли?»
Если он пытается отвечать на оба, то он вас обманывает.
Напишите, встречали ли вы эти ошибки у себя.
1 минута
28 ноября 2025