67 подписчиков
Я переплачиваю не за товар. Я переплачиваю за ощущение качества.
Недавно поймала себя на простом, но очень показательном моменте.
Я выбирала менажницу.
Обычная вещь. Сколько их одинаковых вариантов, отличия — минимальные.
Но… я купила ту, что стоила дороже всех.
Не потому, что она была лучше.
А потому что она выглядела лучше.
Красивая подача.
Вылизанные фотографии.
Чистые цвета.
Аккуратные слайды в карточке.
Она создавала ощущение премиальности.
И мозг автоматически решил: «Вот это — качественнее».
Хотя по факту — те же материалы, тот же функционал, тот же размер.
И в этот момент мне снова стало очень очевидно:
мы покупаем не вещь — мы покупаем ощущение.
Дизайн создаёт ощущаемое качество.
И люди готовы платить за это дороже.
Всегда.
Когда мне клиенты говорят:
«Да кому нужен этот визуал? Главное — продукт»
— я просто улыбаюсь.
Потому что продукт — это то, что покупают после.
А решение о покупке происходит до. В первые секунды. На уровне глаз и эмоций.
И делает его не логика, а визуал.
Если честно: я бы купила ту менажницу снова, в подарок
Не из-за материала.
А из-за того, как она была подана.
И ваши клиенты — точно такие же.
Переходите в мой ТГ канал и забирайте бесплатный гайд по разбору дизайна вашей карточки товара t.me/...ayaa
1 минута
26 ноября