11 подписчиков
Не просто нейросеть: Как бизнес в России на самом деле зарабатывает на ИИ
Пока все спорят, заменит ли ChatGPT копирайтеров и дизайнеров, российский бизнес тихо и планомерно встраивает ИИ в свои процессы, чтобы зарабатывать больше и тратить меньше. Забудьте про абстрактные «умные алгоритмы», речь о конкретных деньгах, сэкономленных миллионах и новых клиентах. Давайте заглянем за кулисы и разберёмся, кто и как использует искусственный интеллект в России не для красоты, а для дела.
Кто игроки на российском B2B-рынке ИИ?
Сферу применения ИИ в бизнесе можно условно разделить на четыре крупных сегмента:
1. IT-интеграторы и SaaS-разработчики. Это компании, которые берут готовые ИИ-модели (например, через API) и встраивают их в свои продукты. Результат: умные чат-боты в банковских приложениях, системы анализа документов и автоматической генерации отчётов для корпоративных клиентов.
2. Крупный бизнес с собственными лабораториями. Банки, телекомы и ритейл создают внутренние команды для точечной оптимизации. Их цель автоматический анализ юрдоговоров, подготовка техзаданий и создание персонализированных предложений для клиентов.
3. Маркетинговые и рекламные агентства. Для них ИИ суперорудие для ускорения работы: генерация идей для рекламы, создание SEO-текстов и контента для соцсетей в разы быстрее.
4. Стартапы, построенные на ИИ. Их бизнес-модель изначально заточена под нейросети: сервисы по созданию презентаций, платформы для генерации учебных материалов, HR-инструменты для сортировки резюме.
💰 Где взять деньги? Роль грантов
Важным драйвером роста стала грантовая поддержка. Яркий пример — программа «Яндекс для Бизнеса», которая выделяет миллионы на продвижение.
Кто получает гранты?
· Малый и средний бизнес с готовым прототипом продукта.
· Проекты в социально значимых сферах: образование, медицина, АПК, ЖКХ, логистика.
· Перспективные команды из вузов, у которых есть шанс на коммерциализацию.
Для них грант не просто деньги, а возможность доработать продукт, масштабироваться и выйти на новые рынки.
🎯 Как найти своих клиентов: Практический гид по B2B-продажам ИИ
Теория это хорошо, но как на практике найти тех, кому нужен ваш ИИ-продукт? Вот пошаговый план:
Шаг 1: Исследуйте рынок.
· Изучайте кейсы конкурентов.
· Читайте деловую прессу, кто из компаний уже внедряет ИИ.
· Мониторьте сайты госзакупок и коммерческие тендеры.
· Обращайте внимание на вакансии: если компания ищет специалистов по GPT/NLP, значит, она уже в теме.
Шаг 2: Войдите в нужные круги.
· Участвуйте в профессиональных чатах и форумах (например, в Telegram-каналах для CTO, product-менеджеров).
· Анализируйте обсуждения под постами технологических компаний.
· Посещайте отраслевые конференции, берите не только визитки, но и списки участников для последующей рассылки.
Шаг 3: Используйте партнёрские каналы.
· Вступайте в партнёрские программы облачных провайдеров (Яндекс Облако, VK Cloud Solutions).
· Участвуйте в акселераторах для стартапов, это прямой доступ к инвесторам и первым клиентам.
Шаг 4: Говорите на языке выгоды.
· Забудьте про сложные термины вроде «трансформерные архитектуры». Клиенту важно не КАК это работает, а ЧТО он получит.
· Показывайте не технологию, а решение конкретной бизнес-проблемы: «Наш ИИ снижает нагрузку на кол-центр на 40%» или «Сокращает время проверки документов с 2 часов до 10 минут».
📊 Главный секрет: Сегментируйте клиентов правильно
Нельзя работать со всеми одинаково. Делите рынок на сегменты:
· По отрасли:
· Банки: нужны системы для проверки на мошенничество и скоринга.
· Ритейл: системы рекомендаций и прогнозирования спроса.
· Телеком: прогнозирование оттока клиентов.
· По размеру бизнеса:
· Крупный бизнес: нужны сложные, кастомные решения.
· Средний бизнес: готовые «коробочные» продукты.
· Стартапы: гибкие и недорогие инструменты для быстрого роста.
· По готовности к инновациям:
· Пионеры: купят первыми, им интересна сама технология.
· Консерваторы: им нужны готовые кейсы и расчёт окупаемости (ROI).
Вывод:
Российский B2B-рынок ИИ это не хаос, а сложная, но понятная экосистема. Успех здесь зависит
3 минуты
23 ноября 2025