4 подписчика
Друзья, вот ведь интересно. Вы уже полгода читаете у меня подборки фильмов на выходные — от документальных про бизнес до психологических драм о смыслах, — а про книгочтение я, признаться, совсем забыл.
Очень часто — на форумах, стратегических сессиях, на маркетинговых и продюсерских разборах — мне задают один и тот же вопрос: «Анатолий, посоветуйте, пожалуйста, самые сильные книги по маркетингу, продажам, позиционированию. То, что действительно работает».
И вот я, человек, который в год съедает по 50–70 книг, наконец-то решил собрать для вас свой личный ТОП-10. Самое сложное было — выбрать только десять. Но, кажется, с заданием я справился.
Забирайте, читайте, делитесь этим постом с друзьями и коллегами. А домашнее задание у нас такое: за ближайшие три месяца осилить хотя бы половину списка. А через три месяца — я вернусь с новой подборкой.
ТОП-10 КНИГ ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ
1. Николай Молчанов — Человек-покупающий и продающий
Библия эволюционного маркетинга. Про то, как человек покупает не товар, а ощущение безопасности, признания и смысла. Понять клиента не как «аватар», а как биологическую систему — вот настоящее мастерство.
2. Филип Котлер — Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения
Про то, как технологии перестали быть инструментом и стали экосистемой восприятия.
Автоматизация без эмпатии — тупик.
3. Дэниель Канеман — Думай медленно… решай быстро
Классика когнитивной психологии. Как наш мозг обманывает нас при каждом выборе — и как это использовать в маркетинге честно.
4. Сет Годин — Это маркетинг!
Философия “малых племён”. Выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто говорит на языке своих.
5. Дэн Ариели — Предсказуемая иррациональность
О том, как мы принимаем нелогичные решения. И как бренды могут превратить эту нелогичность в стратегию.
6. Блейк Морган — The Customer of the Future
Книга про сервис как стратегию. Про то, почему в XXI веке “опыт клиента” важнее любого продукта.
7. Райан Холидей — Хит продаж
Про виральность, PR без бюджета и как создавать маркетинг, который живёт дольше рекламных кампаний.
8. Дональд Миллер — Метод StoryBrand
Простая, но гениальная мысль: герой — не вы, герой — ваш клиент. А вы — его проводник.
9. Алекс Хормози — $100M Offers
Конструктор гениальных офферов. Как упаковать ценность так, чтобы «нет» звучало глупо.
10. Марти Ньюмейер — The Brand Gap
О разрыве между обещанием и опытом. И о том, что бренд живёт не в логотипе, а в ощущении, которое остаётся после вас.
Эти книги — не про рекламу. Они про мышление. Про то, как видеть клиента не цифрой, а системой эмоций, сигналов и выборов.
Читайте. Отмечайте. Делитесь. И помните: хорошие книги не дают готовых решений — они просто возвращают вас к самому главному вопросу маркетинга: «Зачем я нужен этому миру?»
До встречи через три месяца — с новым списком.
2 минуты
2 декабря