Часть 2.

Белый ввоз: почему запросов много, а переходов — единицы

Последние месяцы мы с Андреем Овчинниковым @lunwan видим одну и ту же картину:

селлеры массово интересуются белым ввозом, потому что рынок серых схем явно «трясло».

Казахстан закрылся, ставки выросли, и многие начали задумываться о легализации поставок.

📩 Запросов на просчёт — десятки, иногда сотни.

Но вот конверсия в реальные заявки — 3–5%.

И это не потому, что белый ввоз невыгоден.

Причина — в ментальности и модели работы самого рынка.

⸻

📉 Селлеры привыкли жить на демпинге. Привыкли к 2*2=4 умножив 2 цифры получить чистую прибыль 30/40%. В следующем году у 90% так не получится.

Большинство выживает, сбивая цену ниже конкурента.

Это стало единственным «инструментом роста» — продавать дешевле, чем сосед.

В белом ввозе так не получится.

Здесь есть пошлина, НДС, брокер, сертификация, логистика.

Каждый этап стоит денег. Просчитывать данные этапы в тройные сложнее как и прогнозировать.

Можно сделать хорошую цену — да,

но это доступно тем, кто везёт объёмами,

контейнерами, без сборных грузов, где каждая свободная ячейка перепродаётся с наценкой.

⸻

💡 Белый ввоз — это не про “дешевле всех”.

Это про стабильность, легальность и масштабирование.

Но если товар не имеет уникальности, если нет брендинга, упаковки, узнаваемости,

то при переходе на белую схему вы просто не выдержите конкуренции с теми, кто возит серым и давит ценой, ваша доходность будет меньше чем в офлайн ритейле.

Поэтому на практике сейчас две дороги:

1️⃣ Либо продолжать работать по карго, пока схема держится ( что выберет большинство)

2️⃣ Либо выходить из «массового демпинга» — развивать бренд, добавлять ценность, и уже потом переходить на белую сторону.

⸻

⚖️ Рынок всё равно туда идёт. Это дело времени.

Белый импорт — не тренд, а закономерность. Нас заставят ввозить и платить.

Но дойти до него смогут не все — только те, кто перестанет мерить успех ценой за штуку и начнёт считать бизнес в системе.

Перефразируя, пересобирайте свой бизнес в новую систему.

Разбейте на 2 части, серый и белый... Ну дальше я думаю понятно? Все больше и больше переходите на белую сторону.

Продолжение следует. ❤️

1 минута

17 ноября 2025