10 подписчиков
💸 инвестиции — это вам не Мальдивы
после питча нам реально начали писать инвесторы.
несколько заявок, звонки, письма со словами
давайте обсудим после праздников
и тут — декабрь 🫠
все ушли в отпуск,
почта пустая, в чатах Телеграма тишина,
а мы ждём хоть кого-то
будто вот-вот вылетит сообщение со спасением.
это было как журавль в небе,
но хотелось хотя бы синицу подержать за хвост.
в конце января всё сдвинулось.
нашли одного инвестора, вроде “тот самый”: адекватный, с опытом, верит в рынок.
мы собрали весь бэклог, вытащили цифры, сделали финансовую модель,
дописали презентацию в 3 ночи, потому что "ну а вдруг завтра решит посмотреть всё?".
показали, рассказали, ответили на десятки вопросов из серии
а если вас завтра скопируют?
а сколько вы тратите на привлечение юзера?
а если рынок рухнет?
всё это под дружелюбное мы просто уточняем.
и одобрение.
рукопожатие.
наконец-то 🙌
в голове картинка:
наймем команду, включим маркетинг,
вылетим в рост и будем на коне.
спойлер: 🫠 нет.
если кто не в теме -
инвестиции это не "тебе перевели деньги, и ты на чартаре на Мальдивы попивать смузи".
это "тебе перевели деньги на счёт компании,
и теперь каждый рубль должен объяснить, зачем он живёт".
мы пошли по плану:
— наняли маркетолога, дизайнера, пару разработчиков;
— запустили новые фичи в приложении;
— запустили платные тесты на рекламу,
— начали переговоры с тревел-партнёрами.
первые недели казалось, что всё движется.
появились скачивания, первые отклики, первые бронирования от пользователей.
но отдача… была какой-то вялой.
вроде всё делаем правильно,
а кратного роста нет.
в какой-то момент диаграмма расходов стала выглядеть как горка,
а график доходов — как дно.
и вот ты сидишь, смотришь на цифры,
и понимаешь: всё, деньги заканчиваются,
а "единорожка" по-прежнему в коме.
мы распустили команду.
это было тяжело.
все классные, все старались,
но дальше никак.
и вот сидим вдвоём,
опустошённые,
и всё равно лезем в Miro-доску,
штурмим идеи, обсуждаем гипотезы.
потому что, ну а что ещё делать, если уже втянулся?
в итоге из этого болота родилась мысль,
которая перевернула всё.
новая модель, другое направление,
другая боль, которую мы хотим решить.
какая?
да такая, что снова придётся объяснять инвесторам
почему на этот раз всё по-другому
1 минута
14 ноября