3 подписчика
Wildberries Global и китайские селлеры — что происходит
Wildberries открывает двери для продавцов из Китая через новую платформу WB China (Wildberries Global). Проект — официальный запуск китайских магазинов для торговли в России. Уже к середине 2025 года число китайских продавцов выросло с 2,5 до 6 тысяч за три месяца.
Ozon пошёл тем же путём: там более 100 000 китайских магазинов, и 80 % заказов — из КНР. Wildberries, не желая отставать, активно зовёт китайских селлеров, хотя их доля пока менее 1 %.
В апреле 2025 года в Шэньчжэне открыта площадка для китайцев. Работать можно двумя способами — отправлять заказы прямо из Китая или заранее везти товар на склады в РФ. Выплаты — раз в 7 дней в юанях, личный кабинет на китайском, автоперевод карточек и сообщений. Под КНР открыты сервис-центры и запущена программа для новичков с пониженными комиссиями и поддержкой трафиком.
Условия для китайских продавцов
• Комиссии 5–16 % в зависимости от категории (у российских бывает до 35–45 %).
• 120 000 баллов на рекламу при регистрации.
• Поддержка трафиком и рекламные бонусы на старте.
• Расчёты в юанях и логистика FBS через склады WB в Китае.
• Минимум документов — китайский номер и бизнес-лицензия, российское юрлицо не нужно.
• Гарантийный взнос 10 000 юаней (≈ 130 000 ₽) против 5 000 ₽ у россиян.
Фактически — «VIP-вход» на лучших условиях, в то время как российским селлерам площадки повышают комиссии.
Чем это грозит
1. Прямая конкуренция с фабриками. Китайцы заходят напрямую, цены ниже, маржа российских перепродавцов тает.
2. Демпинг и изменение ассортимента. Дешёвое производство давит на рынок, особенно в электронике и гаджетах.
3. Перераспределение трафика. Часть внимания покупателей уходит к новым магазинам с бонусами.
4. Рост конкуренции. WB становится похож на AliExpress: выбор шире, но борьба жестче.
Что делать российским селлерам
• Пересчитать экономику и все издержки.
• Уйти из типовых китайских товаров, искать ниши с локальным преимуществом.
• Улучшить контент и сервис. Фото, видео, отзывы — то, чего не делают китайцы.
• Доставлять быстрее. Скорость — реальный конкурентный плюс.
• Диверсифицировать продажи. Ozon, Маркет, соцсети, свой сайт.
• Развивать бренд. Сильное имя и доверие дают ценовой запас.
Можно ли зайти через Китай
Теоретически да. Практически — сложно: нужен реальный адрес, бизнес-лицензия, счёт в банке, депозит, экспортная лицензия. Процесс занимает 2–6 недель и требует контактов на месте. Подходит только тем, у кого есть объёмы и команда в Китае.
Итог:
Китайцы на WB — не конец света. Пример Ozon показал: иностранные продавцы усиливают конкуренцию, но российские бренды остаются. Кто строит бренд, делает сервис и считает экономику — тот растёт. WB не выгодно становиться чисто китайской витриной, поэтому ниша для российских селлеров сохраняется — там, где скорость, сервис и понятный бренд.
2 минуты
12 ноября