«Экономим на IT» — как убить бизнес в 2026 году
Вы когда-нибудь слышали фразу:
«За IT-специалистов платить не буду — друг научит за шашлык»?
Или:
«Мой племянник в 10 классе делает сайты, он нам бесплатно сделает»?
Это не экономия. Это похороны вашего бизнеса.
Почему компании теряют клиентов и не замечают этого?
Ситуация 1:
Предприниматель тратит 500 000 ₽ на контекстную рекламу, но не заполняет Яндекс.Бизнес.
Результат: 68% клиентов ищут его в поиске, но не находят — «такой компании нет».
Потери: ≈ 340 000 ₽ в месяц мимо кассы.
Ситуация 2:
Владелец магазина говорит: «ВКонтакте не работает для нас — мы там пробовали».
Реальность: они публиковали посты раз в 2 недели без фото, без описания услуг, без ответов на комментарии.
Анализ: их конкуренты получают 45 заявок в день из ВК при том же бюджете.
Главная проблема: IT — это не «кто-то настроит компьютер»
Предприниматели до сих пор думают:
→ IT-специалист = человек с отверткой
→ Маркетолог = тот, кто «постит картинки»
→ Программист = «сделает сайт как у соседа»
Реальность 2026:
IT-маркетолог — это аналитик данных, психолог, копирайтер и стратег в одном лице
Специалист по автоматизации — это инженер бизнес-процессов с знанием психологии покупателей
Стоимость часа профессионала — это инвестиция, а не расход
Цифры, которые заставят задуматься:
По данным исследования РБК за 2024:
73% малого бизнеса не использует ни одного бесплатного канала для привлечения клиентов (Яндекс.Бизнес, 2ГИС, Google Maps)
89% компаний принимают решение о каналах продаж на основе «слышал от знакомого» вместо аналитики
64% предпринимателей отказываются от IT-услуг, считая их «непрофессиональными» по сравнению с юристами или бухгалтерами
Итог: бизнесы теряют 37-68% потенциальных клиентов из-за непрофессионального подхода к цифровым инструментам.
Реальный кейс без прикрас:
Клиент — строительная компания.
«Экономия»:
→ Наняли «друга программиста» за 15 000 ₽ вместо профессионального агентства
→ Не заполнили карточки в 2ГИС и Яндекс.Бизнес — «и так найдут»
→ ВКонтакте ведет жена владельца в свободное от основной работы время
Результат через 8 месяцев:
→ Сайт не индексируется в поиске
→ 92% клиентов приходят по сарафанному радио (усталость от «сарафана»)
→ Средний чек падает, потому что приходят только «дешевые» клиенты
→ Время владельца уходит на обработку хаотичных заявок вместо развития бизнеса
Во что обошлась «экономия»:
→ 1.2 млн ₽ упущенной прибыли за год
→ 6 месяцев потерянного времени
→ Стоимость переделки сайта и настройки всех каналов — в 4 раза дороже первоначальной «экономии»
Что делать, чтобы не повторить ошибок:
1. Перестаньте экономить на видимости
Даже бесплатные каналы требуют времени и экспертизы:
Яндекс.Бизнес и 2ГИС заполняются по 57 полям, а не «название и телефон»
Карточка в поиске влияет на доверие больше, чем 10 рекламных баннеров
Отзывы и фото в карточке увеличивают конверсию на 43%
2. Нанимайте профессионалов, а не «знакомых»
Спросите у исполнителя:
→ «Какие метрики вы будете отслеживать?»
→ «Как вы проанализируете эффективность каналов?»
→ «Какие кейсы в моей нише у вас есть?»
Если ответы общие — бегите.
3. Считайте деньги, а не слухи
Протестируйте 3 канала с минимальным бюджетом:
1 неделя на Яндекс.Бизнес + контекст
1 неделя на ВКонтакте с таргетированной аудиторией
1 неделя на Telegram-бота для приема заявок
Сравните ROI и выберите 1-2 рабочих канала.
Итог простой:
IT — это профессия.
Как врач, юрист или бухгалтер.
Нельзя «немного починить сердце» или «немного сделать налоговый вычет».
Нельзя «немного настроить каналы продаж».
Когда вы экономите на IT-профессионалах, вы экономите на:
Времени своих клиентов (они не могут вас найти)
Своем времени (ручная обработка вместо автоматизации)
Прибыли (упущенные клиенты = упущенные деньги)
Хотите узнать, сколько клиентов вы теряете из-за неправильных каналов?
Пишите в Telegram: @yak1986 — проведу бесплатный аудит ваших точек продаж и покажу цифры упущенной прибыли.
Мы в сети:
ВКонтакте | Telegram |
Веб-Старт — профессиональные IT-решения для бизнеса, который хочет расти.
P.S. Первым 7 написавшим с кодовым сло
3 минуты
10 ноября 2025